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短视频/直播内容生态下的营销和管理正在进入深水区。一方面是短视频/直播的持续渗透。QuestMobile最新数据显示，短视频在用户使用移动互联网应用总时长中的占比已经达到近30%，Tik Tok观看直播的用户占比提升至88.3%。另一方面是企业开展业务的新挑战:流量成本越来越高。如何用更贴合用户兴趣的广告内容实现高效获客，让流量更深入有效的长期运营？
在这方面，原生广告整合了Tik Tok流量管理和企业号管理，提供了更顺畅的流量汇聚和转化方式。基于原生风格、原生内容、原生场景的产品优势，Tik Tok原生广告可以深度引流、种草、转化等业务环节，满足电商引流、线索收集、应用下载、账号管理等场景需求。根据巨人引擎《2022原生广告营销手册》，在巨人引擎生态中，Tik Tok原生广告占比超过60%，消费超过60%，成为广告主在巨人引擎营销的必要选项。
引流、种草、推广转化、原生广告有助于品牌的长期运营
Tik Tok原生广告是一种使用真实Tik Tok账户发布视频的广告展示形式。将Tik Tok广告与企业号经营相结合，整合自然流量和商业流量，提升跑量优势和企业经营生态价值，为广告主提供长期营销解决方案。
相比传统的单页广告，原生广告更符合用户的使用习惯，能够为品牌带来五大关键价值:流量协同、长期转化、深度触达、品牌信任和增值推广。
就引流效果而言，原生广告的优质内容可以帮助解决“只看到商业流量，看不到自然流量”的问题，为品牌带来更多的自来水，实现流量协同，在整合过程中增强两者的引流协同，从而帮助账号运营。验证应用原生广告后，电商短视频场景间接转化比例提升13%，应用下载量提升26%。
在转化阶段，被剧情、评价、人才培养等优质内容所吸引。，用户可以自然的浏览首页、观看播出、评论互动、登录页面/商城浏览等交互。通过更短的互动链接，让用户实现深度触达。用户不仅可以在登陆页面直接即时转化，还可以关注品牌，不断提升兴趣，促进后续的长期转化。某汽车品牌在接受了这部分没有通过原生广告立即转化的用户后，获得了7%的额外转化。
此外，原生广告通过企业号认证提升可信度。与单页广告相比，更贴合品牌的个性化设计更容易让用户建立品牌信任。据统计，89%的用户认可Tik Tok企业的品牌效应，65%的用户认为企业发布的内容会影响其对品牌和商家的看法。同时，贴合用户体验的优质内容可以激发用户点击品牌头像、浏览首页的兴趣，也可以让用户随时关注自己的账号成为品牌粉丝，从而加速增值增粉，不断为Tik Tok私域注入新的活力，通过公、私、商域的融合促进营销增值。
有了这五大核心价值，原生广告可以帮助运营者，加速店铺引流，促进及时转化；提高线索收集数量，优化线索质量；增加应用下载和激活；拓展品牌私域，快速沉淀品牌粉丝等目的，适用于多个行业。
从新手到进阶，揭秘原生广告游戏的组合公式
既然原生广告已经成为一个重要的营销选项，那么对于不同运营阶段的企业来说，如何打好原生广告？庞大的引擎《2022原生广告营销手册》为广告主提供了玩法。
初期:Tik Tok账户认证，开始短链高效服务
尤其是新手要好好利用天赋的籍贯。据统计，海量星图触达人群专属率高达88%，能有效帮助品牌突破人群圈。同时，品牌可以根据业务需求选择应用推广、线索收集、电商店铺推广等转化对象。，进行精细化交付和管理。
某游戏行业广告主通过原生广告帮助账号冷启动，实现了从0到1的突破:
同时通过直播间的风车邀请人合作，引导用户持续下载转化。没有立即下载的用户，在观看广告时，点击头像进入首页进一步了解信息，然后通过首页主播下载。最终整体转化成本降低79%。
另一方面加速粉的崛起，沉淀长期运营资产:通过原生广告，高效触达游戏高意向用户。用户点击头像下方的“+”号，即可一键关注官方账号，成为账号粉丝。他们持续关注游戏账号内容，导致整体粉丝增长超过6W，免费粉丝贡献率达到86%。
中级:内容和广告融合，本地创意加速种草除草
企业商业基础建设完成后，广告主需要通过原生创意的加持，进一步实现流量协同。原生广告需要贴合用户体验，这需要很高的创意和灵感。内容设置可以扩展到剧集等更充实的内容，聚合更多自然流量，降低流量获取成本。
比如，某健身APP为真人制作高质量的创意内容:官方账号发布AI教练的真人内容和真人健身的图片，营造身临其境的跟进场景；同时在视频内容中，鼓励用户加入运动，继续点燃用户的小宇宙。优质的创意内容大大提升了原生广告的消费，占比高达99%。3.4万人看完内容后直接点击头像进入账号首页，转化成本比同行业低64%。
高层管理:为长期商业利益而进行的一系列营销活动
品牌拥有强大的品牌管理力后，需要探索更丰富的商业行动组合，才能取得长期的商业成功。这时候就需要用各种工具完善企业的基础设施，保持优质短视频原创内容的输出，用精致的首页装饰、及时的咨询互动服务、丰富的视频内容不断提升品牌信任度。为长期运营打下坚实的基础。同时也可以做好原生广告和常态化直播的衔接，达到留存、下载、付费等深度转化的目的，最终为品牌带来更多的复购用户和忠实粉丝。
一个汽车客户，通过企业运营，原创广告创意，定期直播，高效及时获取流量。在原广告中，新车精美的短视频吸引了用户的眼球，CTR提升了28%。用户在观看视频的同时，可以点击登陆页面，预约线下试驾。在登陆页面之外，用户点击头像进入品牌首页后，会看到全方位的短质量视频内容、精美的首页装饰以及更具沉浸感的日常直播。品牌和产品卖点一目了然，会持续激发消费者的留存意向。
借助Tik Tok原生广告，广告主可以为用户提供更有趣、场景化的视频内容，提升用户对品牌的兴趣和信任，为品牌带来长期价值。如今，Tik Tok本土广告已经成为广告主在Tik Tok进行广告营销和企业管理的必需品。
