跨境电商是代工厂品牌出海的陷阱

“双十二”购物节的推出，就像是年终购物狂欢盛宴的最后一次回归，让消费者将收快递、开箱的快感延续到当年的最后一天。2021年“双十二”，在国内电商平台略显冷清的氛围下，专注东南亚电商市场的电商平台取得了极其抢眼的成绩。据国内某离岸电商品牌数据显示，“双十二”当天，平台全天战绩迎来新突破，整体销量达到日均销量的9倍。可见，东南亚市场已经成为中国电商品牌“走出去”的红海之地。近日，Twitter发布《全速航行耐力:2021年Twitter中国领先品牌报告》(以下简称《报告》)，为中国电商品牌发展指明了方向。

《启航:2021年中国领军品牌出海推特报告》[h/]

洞察当地市场用户需求，打磨商品调整策略

不同国家和地区的市场虽然有一定的同质性，但仍然保留了各自鲜明的特点。对于出海的品牌来说，了解当地消费者的生活方式、审美情趣、文化传统是第一步。作为一个汇聚全球热点的公共对话服务平台，Twitter的海量数据可以帮助品牌把握最新的市场趋势，触及本地用户的痛点，使品牌能够更好地打磨产品，调整营销策略。比如中东，当地民众对鞋包的陈列需求过度，更在意这类商品的款式和更新频率。那么，对于品牌来说，不断创新产品是他们需要考虑的因素之一。在日本市场，消费者行走的时间相对较长，鞋子的更换率大大提高。“耐用”已经成为品牌在设计产品时需要考虑的首要因素。

双管齐下:找准“内容创作者”+视频呈现模式，事半功倍。

随着信息碎片化趋势的持续，视频逐渐成为全球用户喜爱和关注的内容形式。2020年，全球推特用户的日视频浏览量达到35亿次，同比增长21%。此外，用户在Twitter上观看视频的时间也同比增长了34%。对于品牌来说，在营销过程中，无论是新品的发布，还是品牌故事的讲述，视频都是最好的内容传播形式，可以有效触达目标受众，获得更多流量。同时，与消费者沟通最有效的方式之一就是通过他们认可的意见领袖(KOL)来传达品牌信息。聚集了世界各地创意工作者、艺术家、意见领袖和“网络名人”的Arthouse是品牌营销合作的首选之一。他们熟悉行业和产品，了解当地受众的需求，具有丰富的内容创作能力，能够将品牌、创意和消费需求巧妙结合。在提升品牌形象的同时，触动了潜在的消费群体。

Twitter用户花大量时间观看视频。

从贴牌到独立站:做产品也要做品牌

得益于中国完整的供应链和日益完善的产业结构，中国制造、中国制造的品牌逐渐被国际市场认可，为中国跨境电商打造自主品牌奠定了基础。报道称，许多离岸企业在几年前可能还只是代工厂，但在经历了海外市场和中国市场不同的销售生态后，它们开始打造自己的品牌，开设社交媒体账户，并建立英文网站。企业可以通过社交媒体账号和官网发布企业信息，倡导企业公益，传递品牌价值观，全方位连接消费者。

在“常态化”的市场环境下，全球消费需求在线上加速，数字化也在重构国际贸易的运作模式。在国内政策的支持下，跨境电商行业未来会有更多的发展机会。作为中国品牌的营销合作伙伴，Twitter未来将继续在营销出海解决方案上发力，提升平台属性，优化推广产品，拓宽中国品牌出海之路。

关于《扬帆远航:2021年中国领军品牌出海推特报告》

《一帆风顺:2021 Twitter中国领先品牌报告》聚焦六大领域——科技、游戏、移动互联网和电子商务、交通、金融科技和广告代理，包含丰富的行业研究和Twitter内部众多专家的观点。结合中国品牌和Twitter成功的海外营销案例，为各行业海外品牌打造前瞻性的趋势洞察和战略指导。同时，报告涵盖了“2021 Twitter中国领先品牌榜”，列出了今年Twitter上营销业绩和品牌影响力最突出的中国品牌。