波司登销售技巧

随着冬天的到来，天气越来越冷，尤其是在中国北方，所以穿羽绒服是人们出行的最佳选择。那么哪个牌子的羽绒服比较好呢？波司登销售遇冷会怎样？下面就来说说吧。

波司登销售遇冷。

有人知道波司登羽绒服吗？会有天鹅绒跑吗？

可以自豪地说，这是中国服装品牌的骄傲之一。

目前很多品牌都会通过诋毁品牌来提升形象，比如羊绒含量不足，时尚感不强，这恰恰证明了自己的品牌地位。

不跑羽绒是品牌羽绒服的基本底线，对于阿波罗Steen来说当然不是问题。

想走高端路线？博登销售遇冷

10月30日，波司登国际控股有限公司(以下简称“波司登”，03998.HK)在沪召开summit系列发布会，宣布全新推出万元summit系列羽绒服和7款高定位产品，售价超过5800元，其中最高的珠峰款售价11800元，直接标有加拿大鹅、Moncler等国际品牌。

从去年的“千店换门”到纽约时装周的亮相，再到万元羽绒服，波司登迈向高端的步伐从未停止。其门店全面升级，产品持续涨价。这些举动让资本市场感到好奇。波司登羽绒服消费者会买单吗？从中端到高端的路是否坎坷？

万源羽绒服销售遇冷

2019年，波司登双11全渠道销售额突破10亿元，其中天猫旗舰店销售额突破6.5亿元，同比增长58%。“对于刚刚过去的双11，波司登交出了一份不错的成绩单。

此外，吸引市场眼球的是，两周前，波司登正式发布高端新品，销售万元羽绒服，价格直接与国际知名奢侈品牌羽绒服定价接轨。

波司登销售遇冷。

高端羽绒服销售遇冷的背后，波司登的转型之路真的错了吗？

进入高端后，这个冬天本该是波司登高端羽绒服大放异彩的时候。但万万没想到，波司登的高端羽绒服销售遇冷。

根据《企业透明度报告》中的相关数据，波司登近期发布的高端产品线上销售有些不尽如人意。天猫数据显示，截至2019年11月19日，波司登登峰系列所有羽绒服销量均为个位数。

与此同时，波司登的中低端羽绒服销量一直稳步上升，甚至一度进入线上卖断货、线下排队的热销阶段。仅2019年“双十一”当天，波司登天猫旗舰店7分钟破亿，天猫旗舰店全天销售额超过6.5亿元，同比增长58%。单店销售额在中国服装品牌中排名第一。

为什么波司登低端产品和高端产品的销量反差这么大？面对高端销售遇冷的局面，波司登回归主业后坚持高端。这真的是转型的正确方向吗？

事实上，从整个羽绒服行业的发展趋势来看，高端化是我国羽绒服行业的主要发展方向。建立自己的市场竞争优势在加拿大鹅等国外高端羽绒服品牌的夹击下，虽然转型之路会充满坎坷，但却是阿波罗·斯腾登不得不走的一条路。

波司登销售遇冷。

冰冷的万元羽绒服销量背后，波司登未来的转型之路不会那么顺利

一方面，波司登的品牌调性和现有客户群不是高端而是低端。这是波司登低端产品销量上升，而波司登高端产品却无人问津的重要原因。波司登高端产品推出后，前期波司登的用户群体中种子用户并不多，导致限量销售造成的稀缺无法真正刺激消费者。

另一方面，波司登现有的品牌形象其实是低端羽绒服品牌形象，并没有太多的品牌溢价。其实消费群体和消费需求是分层的。在波司登高端羽绒服没有新品牌的情况下，波司登的老品牌用户不会接受高端产品，而真正的高端用户会认为波司登不高端，波司登需要时间和品牌沉淀才能产生更大的品牌溢价。

不可忽视的是，波司登这种高端商品实际上促进了销售，这与打造高端品牌本身是相悖的。

从这两个角度来看，波司登这次推出高端羽绒服，对强化其高端品牌定位的意义更大。销售遇冷很正常。从长远来看，波司登不仅仅是在推动高端品牌销售遇冷，在从低端向高端升级的过程中势必面临转型的阵痛，因此轻易走上平稳过渡的道路是不现实的。

通过上面的介绍，我们知道了波司登冷销的相关内容。只有通过合理的市场评估和调查，才能对羽绒服市场有一个基本的了解，从而更好的定价，提高销量。