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我们整理了一下我们问的关于Tik Tok平台的问题以及相应的问答，主要集中在以下四点:
1.关于千川的交付:
直播中付费流和自然流的关系；计划中的衰退呢？
如何解决四川千户与千户脱节，培训教材有哪些方法？
2.关于Tik Tok的自我广播:
冷启动阶段Tik Tok自播时长？主播如何安排档期？视频侵权怎么解决？
3.关于抖店:
在Tik Tok开专卖店做品牌方需要代理商注意什么；个体工商户和个人独资商店有什么区别？
4.关于预告片:
品牌自播视频预告片审核；预告片视频的意义是什么？
关于前川
01
大新计划五天内就有学习和保险，不就是重修吗？
大计划五天之内，学习和保险其实是一个计划能过学期的标志，但其实并不重要。我觉得如果一个重大计划在五天之内，就不要去学宝宝，因为学宝宝只是平台给你的一个标准。要看你的消费和生产，是否能按时转换。如果20天能转换完，计划也消耗完了，就慢慢培养成主计划了。所以雪宝宝不需要看太多，没有意义。
02
直播中付费流和自然流是什么关系？
首先，付费流量和自然流量不会互相压制，但一定会互相影响。比如直播间有90%的自然流量。这个时候，如果你想扩大音量，你会发现，你发动之后，自然流量会慢慢减少。
不是因为付费流量会压制自然流量，而是因为你的付费流量是在投资过程中，平台对付费流量GPM的审核和自然流量GPM的审核是不一样的。
付费流量的GPM审核远大于自然流量的GPM审核。很多时候，如果我们的付费流量做出来的通过项达不到平台的要求，平台就会认为我们无法承接新的流量，从而降低我们的天然推荐流量。
[S2/]03
之前很多计划都没落了，裂变计划不够。现在计划跟不上怎么办？
这属于断线。这样断开其实是没办法的。你现在要做的是:
1.你可以把你原来的好方案拿出来，把原来的方案和材料放进旧方案里。因为计划的下跌意味着计划之前一定是过量了，而既然你之前过量了，那么计划可能还会上涨。
2.旧的材料将被拆分到一个新的帐户。如果能找到代理，可以开一个新账户，把旧方案里的好材料都拿出来，按照之前的模式重新投入，按照要素重新解释之前的方案，再用几次。
3.按照原来素材的方向，很难再拍新的素材了，所以很难拿出素材的量，所以要每天坚持下去，保证每天九个素材的量，因为最后肯定是涨的。这是必须要做的事情，只是新旧。
04
几千几万的账户严重影响了我的资产流向，现在几千几万的四川又失联了。这种情况怎么解决？
除了自身背景的影响，上千账号的减少和你的同行竞争有非常大的关系。当一个行业在某一点上与同行竞争，越是严重，对千河成长的影响就越大。
图文千河和直播千河有什么区别？
其实图文直播和千川直播没有太大区别。千川直播要求用户看到产品后，可以了解我的产品，被他们安利，在我的直播间有购买的欲望。这就是我们说的点睛之笔。
千川直播的产品不需要完全解释，实际上是通过直播间来承担的。图片和文字的素材模式大部分都是一样的，但是视频解释不清楚。用户的登陆页本身就是一个购买的载体。很多真正喜欢的用户是不会再看登陆页面的，直接跳到登陆里面去买，这样就可以在短视频里说服用户。
[S2/]05
5000万左右的人被多个计划利用有错吗？
不，实际上，第一项可以涵盖多个计划。我建议您在构建新的包时构建更多的低行包来进行测试。等检测到潜伏期，就清楚哪些不能用，哪些能用了。你必须养成做测试期的习惯。
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运行材料的最快方法是什么？
1.多家庭，不建议一开始就带新家庭跑。最好是两三个家庭，就是我们在测试的时候，一开始一定要有多个家庭。
2.可以把素材发布到账号终端，通过账号终端看看有没有潜在的播放流量，决定这个素材是否可以放到千川播放。
3.你可以把你的材料放在Shake+里面做一个测试，看看审核有没有问题，因为很多时候在测试材料的时候，材料会遇到无法审核的问题。这样有助于你避免，比如你摇一摇+不要尝试，那么你就可以优化一下，放进去。
4.在材料测试中，一定要注意的是，除了交易计划之外，还必须匹配点击计划，点击计划才能帮你测试材料。
5.前期需要放量，前期要有一点战略损失。
Tik Tok的自播
01
在冷启动阶段，商家做Tik Tok自播。Tik Tok直播间每天要播几个小时？主播的作息时间一般是怎么安排的？
答:建议4小时左右。大部分产品，请参考你的天猫转化率高，Tik Tok上基准账号流量好的时间段。如果广播数据没有效果，就不要憋那么久。倒带，尽快调整。务必在播出前准备好视频资料。
02
如果在直播中加上“如果对样品不满意，可以退款”的话，各行业真正退款的用户一般占多大比例？而不考虑产品本身差异。有人做过这种测试吗？
A1:现在很多品牌都很安心。
A2:化妆，尤其是底妆，有很多方法。不会突然飙升高收益，基本上消费者买了，不会因为一两个小样测试不出效果就退货。化妆主要是因为不太好测色。
A3:在宠物市场，基本上是试穿，不是正式包装。
A4:感觉能在短时间内感受到产品的适合度，化妆，卸妆，清洁这些。有效的护肤，是做不到的。
[S2/]03
最近摇一摇店铺的自播直流量是多少？
A1:好不了多少，但是流量比较贵。
A2:流量卡贵，但是转化一般。
04
抖音品牌的内容使用了综艺节目中明星的图片。是否侵权？
答:会，会未经授权。
问:那么，我用手机看综艺节目的话，展示明星图片算不算？
答:以前看过一个朋友的地方。一开始销量一般。销量一上来，律师就和我沟通。做任何事都需要授权。
令人震惊的操作
01
当一个代理商想在Tik Tok开店时，作为一个品牌应该注意什么？
答:主要是机制。不要打破品牌价格体系。不过现在好像有新规定了，相关店铺违规的话会联合注册。
02
个体工商户还能在Tik Tok开小店吗？开摇一摇店和独资有区别吗？
答:新公司必须是有限责任公司，不允许个体工商户和个人独资企业~
[S2/]03
在Tik Tok链接天猫会不会效率低？
答:对，很明显直链效果好。但天猫还是希望自己需要站外引流，打造爆款产品，提升自然搜索。外链天猫的流量确实有差别，基本上是把流量全部给了商域。如果直营连锁店对内容池有一些流量。
04
店铺是否仅限于服装、鞋靴、包包、户外运动四大类？我们想经营化妆品和食品。
A1:很简单。关注“Tik Tok助手”，直接私信询问，会给你具体链接。
A2:因为规则是不断重新优化的，所以找官方的最靠谱。摇店业务找助理，内容审核找学习中心。
Tik Tok拖车
01
关于Tik Tok品牌的自播视频，建议不要预告片。预告片审核是否更加严格？预告片不容易通过一些？
A1:预告片意义不大。近视乐队货和现场乐队货在素材和剪辑上是有区别的。包括我们甲方要找的视频短片，他们都不推荐预告片。
A2:没错。而且没有预告片的视频会更容易跑进内容流量池。
A3:不管你挂不挂预告片，平台审核的标准都没变，流量池级别破了会触发人工审核，所以预告片审核和预告片审核没有区别。千川视频引流到直播间的核心是进入直播间的点击率。转换就是看直播间团队，和素材组关系不大。
A4:预告片视频总是审核不通过，登陆页面也就是商家详情页的所有内容都需要审核。如果不预告片视频，是不是只需要审核视频内容本身？所以我觉得不预告片视频的话会更轻松。
A5:测试一下这个就知道了。如果不是预告片的都可以通过，有一部预告片是过不了试炼的。那基本不是视频内容本身的问题。我们没有做过这种测试，因为我们主要是给直播间引流。有货又有引流的视频太有才了。本质上，引流视频的核心就是一个字，复制。
02
为什么预告片意义不大？销量不是更直接，可以入账吗？
A1:其实是平台的推动。预告片的视图和内容与平台的评价指标维度不同。不带预告片的视频，测试内容指标:播完，赞，评论，转发；预告片，测试电商指数:商品点击，商品成交；不，预告片，内容评论链接置顶。
A2:
1.拖车和非拖车都是可以衡量的，没有绝对；
2.审核严格不是基于预告片与否，审核机制也是一样的。平台的规则是针对整个生态的，好的内容还是核心。注重内容本身结合运营，尊重底层算法；
3.没有预告片也不容易过一些。这是一个误解。账号本身是重内容权的账号还是电商加权账号？然后选择那套操作方法。
A3:如果是直播间的视频就不要挂。以直播间为转换位置，还可以看到自营视频引流的具体交易金额。
问:如果以销售roi为导向，预告片是否更好？
A1:这是电商的权重，所以做好预告片内容。
A2:引流工作室，无预告片。预告片的播放会受到限制。
A3:如果短视频质量一致，预告片审核会更严格。不预告片，就得加引流和直播。预告片需要短视频交易的引导。
A4:带货预告片视频的整体要求远高于演播室直播视频。当然，如果预算充足，素材组也可以截一些预告片视频来练习。通常情况下，投资回报率不会很理想。两者结合，我们担心捡了芝麻丢了西瓜。
问:如果是天赋，而不是自播呢？就是我们这边要以交易为导向，前期不做产品宣发，找达人kol合作直播，短视的带货。短视频预告片比较好？如果预告片不是，有没有办法衡量，以交易为导向？
答:如果你有天赋，我们家的短视频种草+直播卖效率最高，持续种草效果最好。但如果达人没有直播或者直播能力不强，最好有短视频预告片。不过话说回来，短视频预告片能送直播也不错。
追问:想投达人短视频，可以投预告片吗？铸造一千条河流。
A1:可以投，但是很多人才不愿意投。达人拍的短热身视频除了热身还想吸粉。接下来就是带货了。所以我们谈论的是预算膨胀。但是，这个问题对于不同的类别有不同的模型。对于高客单价我们肯定不建议同时做引流和预告片，但是对于低客单价可能是真的，可以试几个试试。
A2:热推和内容服务相对容易。服务没有广告logo =大摇
