从小喝到大后，瑞幸还会和椰树联名吗？

曾是Luckin coffee最值得骄傲的跨界案例之一。

但是瑞幸这个队友真的不让人省心，通过地方营销甚至色情擦边球的宣传，一次次挑战公序良俗。

最近，通过四个全面发展的女主播吸引流量的椰子树直播工作室被Tik Tok多次禁止。"黑”的流量营销模式，椰树赢了，四个女主播也赢了。如果说谁是输家，那可能就是瑞幸。

毕竟，很难从“山寨”中走出来的瑞幸，虽然凭借椰树取得了不错的销量，却将椰树烙上了“卖情色”的标签？

表面上看，瑞幸是有意识的。面对广告中的椰树集团“长大”，瑞幸联名的椰云拿铁被巧妙地改成了“从小喝到大气”。但是，在营销策略上，瑞幸真的和椰树截然不同吗？

椰子树的“技术和努力”

最近，因为女主播的身材太好，椰子树直播工作室被Tik Tok猎杀。

直播间里，虽然高领t恤短裤的穿着已经相当保守，但是穿在几个来自世界各地的主播身上，瞬间引起了人们的遐想。

对此，有网友表示:“你可以一直相信椰子老板的眼光。"有网友说:“椰树集团是直播行业的良心。""椰子树的风格真的是精挑细选的。"

依靠傲娇女主播，椰树集团最近连续上热搜。直播间里的女主播:小月，这里的肖伟，KK战神，三雅的吉茹，之前也得到了关注空。

潘哥进入主播们的账号，却发现她们的身体在其他出站视频里都变了样。

当然，发现这种现象的不止潘戈一个人。在这些主播个人账号的评论区，有网友表示:“都是技术和努力。我被骗了。"有网友表示:“我要起诉椰树虚假宣传。""感觉椰子树的后期加工很多。"

但离开椰树直播工作室后，主播们的身材缩水了，名气却大了。

Tik Tok版灰海豚数据显示，主播小月拥有11.7万粉丝，其中近7天新增粉丝5.9万；主播小燕在这里有7.5万粉丝，7天来有5000多人涨粉；主播KK战神有7.2万粉丝，过去7天涨了2.1万；比如璟在三亚有3.6万粉丝，其中最近7天新增1.9万粉丝。

椰子树和主播都成了赢家。

椰子树喜欢热搜，《黑与红》是红的；除了名气，椰树主播们也收获了真金白银。

潘哥发现，这些椰树主播早已收到店铺多年的广告。比如主播肖伟在这里，他在Tik Tok的账号上标注着“购物、种草、吃喝玩乐、与人合作。备注”；璟，如果主播在三亚，也在小红书账号里注明“店铺隐私”。

在主播小月和肖伟所在的Tik Tok账号上，潘哥发现广告主不仅有海南当地的酒店、婚纱店、奶茶店、足疗店...还有家电城、建材城、汽车4S店等。，甚至海南消费博览会的一些展馆都成了他们宣传的对象。

另一位主播晶晶，如果在三亚，会把自己定位为旅游博主。Tik Tok的账号里没有其他广告，都是海南景点打卡的。同时，她还在Tik Tok设立了商品推荐窗口。她推荐的椰棕汁，6盒245ml，售价22.2元，已售出近千份。同时，潘哥还发现，肖月和肖伟这两位主播属于同一个组织——39楼追梦人集团，其在Tik Tok的官方账号拥有25万粉丝。

在一段抖音视频中，潘哥找到了39楼的追梦团，背后的公司叫中搜集团科技有限公司，据调查，这家公司成立于2018年，注册地在中国香港。

39楼追梦人主播小阳告诉潘哥，椰子主播Tik Tok个人账号的这些广告属于私人订单，与机构无关；作为机构主播，也会在公司领一份工资，具体金额不方便透露。

幸运的是，瑞这次会跟来吗？

既然椰树集团和美女主播都是赢家，那么谁是输家呢？

答案可能是瑞幸。毕竟椰树的自放游戏引来了不少差评。瑞幸和椰树的联合产品恐怕也不能独善其身。与此同时，摆在瑞幸面前的还有一个大问题:这波营销和联名款会不会随之而来？怎么跟？

瑞幸之前跟着过一次，不仅没被黑，效果还不错。今年4月，椰树以罕见的与瑞幸联名，推出椰云拿铁，其波西米亚画风似乎也传递到了瑞幸身上。

在瑞幸的小红书官方账号中，潘哥找到了椰树代言人拉克尔，摆出经典高难度的Pose，演示椰云拿铁的正宗饮用方法；还发现画家拟人化了瑞幸和椰树两个牌子，一个是萝莉，一个是御姐。

幸运的是，锐对自由的突然的放荡不羁的热爱也影响了它的消费者。在微博、小红书等平台，不少网友学着拉克尔的高难度姿势，举起瑞幸杯，将“凸造型”进行到底。

在加入椰树之名之前，Luckin coffee热衷于整个工作，从不错过任何一个营销机会。

年初，在“用钱致富”的互联网热潮火起来之后，瑞幸推出了豹子头，举着小蓝杯祝2022年丰年；冬奥会期间，瑞幸还推出了顾爱玲的限量杯盖和纸袋，口号是“趁年轻走运”。

这样看来，瑞幸借助活椰树事件进行营销可能是大概率事件。

很幸运，我不会错过任何一个热搜。

事实上，自从和椰子树联名后，瑞幸的自有品牌画风也逐渐无拘无束。

今年七夕期间，瑞幸推出了悲伤青蛙联名纸袋，让大家在七夕能在稀有中相守。最近瑞幸还在官方账号上疯狂安利生芝士拿铁，快要溢出屏幕的表情欲望，很像椰子老板真传。

虽然画风越来越像椰子树，但瑞幸在具体营销上似乎有些趋同。比如一款椰云拿铁和椰子树联名，把“从小喝到成年”的广告语改成了“从小喝到大气”。

这两个品牌之所以狂野又趋同，似乎是因为品牌面临着不同程度的竞争。

如今椰树在椰汁市场独领风骚，没有像样的对手，似乎给了它放飞自我和边缘营销的勇气；但是瑞幸在咖啡市场还没有做到椰子树的地位，可能是怕营销。

但是之前的财务造假事件已经让瑞幸的声誉跌到了谷底，积累了很多负面经验。好在瑞在“黑与红”这件事上也是经验丰富。比如，曾经面对李国庆炮轰，号称“不放过任何一个热搜”的瑞幸，通过一波“感谢反方向带货”成功收获了一波热度。可见，热衷于整份工作的瑞幸可能不会浪费这个机会，用椰树进行一波营销。

不过，与椰子树共同命名的瑞幸，在椰子树的土味直播后，该如何跟进，还是个未知数。毕竟有些边缘终究会走掉，到时候恐怕连大气都挡不住事情会怎么发展。