你是做什么工作的？

你是做什么工作的？貌似很简单的一个问题，但这几年这个问题很困扰我

随着社会经济的发展，有越来越多的工作种类，有些工作性质比较鲜明，例如教师、医生、司机、警察、快递员等等......

还有很多工作性质范围很大，例如销售、经理、老板、程序员

看似非常清晰的职业介绍，究其本质，你到底是做什么的？

我自己是做销售的，普通的打工一族，我做的是厂家销售，把产品卖给经销商，经销商在推荐给终端业主，这个过程具体点说又可以叫”渠道销售“，还可以换个名称叫“销售经理”，又或者叫“销售工程师”，但离不开销售两个字，你可以清晰的了解工作性质，那销售的产品是什么呢，这个也很好解释，我想大部分人听完都能有个概念

但困扰我的正是这个简单的问题，很多人说不明白他们做什么，他做什么工作，卖什么产品，靠什么赚钱，

原因无非有二：1.不愿意告诉你 2.他努力了，但就是不知道怎么说清楚

例如现在的互联网行业，我都是搞不清他们到底在做什么，靠什么赚钱，比如高IT，你到底是卖产品，还是卖软件，还是怎样，也许我这个人不招待见，遇到过好多次这样的人，我还就是好奇心重，想问个一二三，但就是弄不清楚，这给我闹心的，唉...

从这个层面隐身的还有行业的知识，愿意分享的，有能力表达清晰的，更是难得，这个层面的原因，除了上述讲的两条外，还增加了一条：他的水平有限，他的认知有限，他已经把知道的都告诉你了

例如今天我问空调的问题，一直想学习空调，本身跟我的工作有些关联性，但不是我售卖的产品，

我认为把一个产品讲清楚分几个维度：

1.产品的组成部分，各个部件的功能、特点

2.产品的工作原理、其他品牌的工作原理，产品型号、系列区别

3.如何设计选型

4.和竞品的区别，竞品的特点

5.行业发展的方向，市场格局，经销商分布，销售比重

6.销售方向和技巧

7.施工流程，难点，注意事项

8.其他（辅材、品牌等）

结果目前没有一个人能给我讲明白，或者能够按照这个逻辑去分析问题，导致我认为作为经销商来说就是不专业而已，作为厂家呢，可能认为设计内部资料，还不愿意给你。

到最后都是靠自己吧，其实大部分知识都是公开的，有些工作领域确实外面看起来迷迷糊糊，但只要进去了就发现豁然开朗，只不过像我这么纠结的人还是比较少的，只怪我运气不好，没遇到合适的学习机会，只能自己找资料学习吧，看来我的学习之路障碍重重吧

话说回来，好信的朋友，可以找你周边的几个同学，朋友问问，看看他能给你讲清楚他是干什么的不？

我认为概率不高，不信你就试试

供应商精准的找客户方法：

一、招投标网站

招投标网站上，可以找到很多精准用户的信息。特别是你销售的产品，如果属于客户经常性购买的产品，那么，招投标网站的客户信息，就是非常精准的潜在客户。

如果你是厂家销售员，要找很多代理商和集成商，那中标公告对你来说更有价值，有很多中标的公司，都是有实力的代表性公司。开发这样的公司，高效而且精准。

二、行业协会

加入行业协会，共享客户信息。很多行业都有一个协会，协会里面，既有最终客户，也有同行内的集成商，还有各个厂家。

这种方法，比拿着名单，一个一个打电话去陌生拜访更加高效。在行业会议上认识了，然后可以筛选一批客户，进行上门拜访，效果更佳。

三、打入客户圈层里的关键点

如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法，把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的圈子。

在你接触的客户当中，你可以有意识地去问问对方，是否有这么一个圈子。如果有，你懂的，得花大力气去搞定这个客户了。

四、结识客户上下游销售

一个客户，会有很多上下游销售围绕，多结识这些销售，相互共享客户信息。同行不同业的销售，彼此是没有任何竞争关系的，但客户又是共通的。

每个销售员都有寻找客户的刚需，手头上又有属于自己的客户信息，相互交换客户信息，是大家都乐意做的事。有些客户，可能你搞不定，你共享给其他人，其他人再分享一个客户给你，相当于你将闲置资源激活了。