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2021年以来，定制家居行业掀起了整体定制的浪潮，各大企业纷纷推出整体定制套餐。今年，全包模式已在终端铺开，成为消费者广泛接受的家庭消费模式。然而，随着越来越多的企业加入，整个定制逐渐演变成了以套餐为名的新一轮行业“价格战”，套餐下吸引流量的“套路”也很多。
当行业发展到成熟阶段，价格战不可避免。而当整体定制未能满足消费者真正的个性化、集成化定制需求时，则不利于行业的发展。
于是，老卡和邰方发出了“全家都去，但爱情没有套路”的呼吁，主张整体定制要从“价格”回归“价值”。
5月18日，“全家去，爱情无套路Tabrand与老卡全包发布会战略合作签约仪式”在广州举行。老卡董事长兼总裁吴建荣、老卡副总裁余显乔、老卡定制家居事业部总经理蒋晨、邰方家居事业部战略客户总监蒋大千、贵人互策营销咨询创始人韩峰、广东省定制家居协会秘书长曾勇等嘉宾出席了发布会。
广东省定制家居协会秘书长曾勇在致辞中表示，劳卡和邰方是行业中的佼佼者，他们的合作将为消费者带来更好的整体解决方案。积少成多，秉承长远精神打造百年企业。这一次，老卡和邰方联合推出高价值的集成包装，这是一个行业指南。希望老卡能给消费者带来更多惊喜。
曾勇
广东海关协会秘书长
中国(广州)/(成都)定制家居展创始人。
博骏传媒创始人
劳卡秉承“为客户提供新的生活方式，让家居生活更美好”的使命，为消费者提供一站式服务和一体化解决方案。广东劳卡家具有限公司副总裁余显乔表示，劳卡以“尚超整体定制”的品牌为用户提供高品质、高价值、个性化的产品和服务。老何也有同样的想法。双方将共同推广这一理念，为消费者打造更省心的家居生活体验。未来，老卡将与更多有共同理念的优秀企业合作，为用户创造更大的价值。
老卡副总裁俞仙乔
老卡和邰方发布了三个整体定制包。
用“价值”重塑新的行业标准
发布会上，老卡发布了22800套全屋定制套餐、36800套精装套餐、49800套毛坯房套餐，以及三款针对不同消费需求的全屋定制套餐。2800全屋定制套餐，含20㎡全屋橱柜定制；3800精装房套餐，覆盖20㎡全屋橱柜定制+10件高配家具+5㎡墙板；4800毛坯房套餐，20㎡全屋橱柜定制+10件高标准配套家具+5㎡墙板+7㎡橱柜+2扇木门。
广东劳卡家具有限公司定制家居事业部总经理蒋晨表示，劳卡围绕客户不断变化的消费需求，重新定义了整个定制，通过洞察用户痛点的需求升级，是一场“价值战”而非“价格战”。针对行业内普遍存在的隐形消费、增加物品、限制款式、质量参差不齐、东拼西凑、款式难以统一等诸多套路。结合“520家庭爱日”活动，老卡推出三大整体套餐，以“真品质，无套路”为核心价值观重塑行业标准。
老卡这次的整个定制套餐是“真品质，不套路”，体现在以下几个方面:
1。UV门板免费升级；更高的价值，更高的质量，更强更耐用。
2。可选颜色；30+主流颜色可随意选择，16色UV门板可免费升级，款式不限。
3。配置更高；全屋橱柜所有硬件功能齐全，增加0项。包括免费五金件、可选门把手样式、免费6个抽屉和免费矫直机。
4。质量更好；选择高价值高质量的配套软件只需要实用，不需要拼凑。包括真皮沙发+摇滚桌，摇滚桌+4把椅子，1.8m真皮床垫+1.8m乳胶床垫。升级皮料不再涨价。
5。更统一的风格；自制木门+墙板，打造真正的风格集成。包括2mm木门，5m2墙板。
6。大牌产品:与邰方达成战略合作，将邰方厨房电器纳入套餐。
劳卡定制家居事业部总经理蒋晨
活动现场，王太太还发布了全隐藏式油烟机X10.i、第三代“新欧洲”油烟机Z6TA、嵌入式洗碗机JPCD11E-G1等一系列套餐产品。
吴丽琼，邰方广佛支行培训部主任。
劳卡邰方签署战略合作
联合签发整个海关“价值”申报单
强强联手，既是行业发展趋势的必然，也是两个品牌从基因到精神的高度契合。老贺有着非常相似的企业使命和愿景。老卡有“爱家日”，邰方的品牌口号是“因为爱而伟大”。劳卡的愿景是成为一家受人尊敬的企业，邰方的愿景是成为一家伟大的企业。双方理念一致，都致力于为消费者创造高价值的产品和服务，不愿意搞“价格战”。所以，携手发出“价值”宣言，真的和我不谋而合。会上，广东劳卡家具有限公司副总裁余显乔和邰方家装事业部战略客户总监蒋大千分别代表劳卡和邰方签署了战略合作合同。
双方表示，老卡与邰方的合作将不仅限于一揽子计划，而是可能扩展到更多层次的合作。未来，他们将共同探索消费者在厨房的需求，研究厨房的变化趋势，尤其是智能厨房的探索，升级厨房生活体验。未来，邰方与老卡的合作将在为用户创造价值的维度上拓展，让用户真正享受到家和厨房带来的快乐和幸福。
老卡副总裁余显乔(左
邰方家装事业部战略客户总监蒋大千(右)
辩论观点
整个定制如何从“价格战”走向“价值战”
不打价格战是一个美好的倡议，但如何从“价格战”走向“价值战”？广东省定制家居协会秘书长曾勇、广东劳卡家具有限公司定制家居事业部总经理蒋晨、邰方家装事业部战略客户总监蒋大千、贵人互策营销咨询创始人韩峰就该话题进行了深入探讨，由网易家居执行主编王芙蓉主持。
1。据不完全统计，自2021年以来，已有20多家企业陆续推出整包。如何看待整个定制化趋势的出现？
广东海关家居协会秘书长曾勇。
从整个定制家居行业的发展来看，消费者的需求迫使企业不断成长。从单品定制到全屋定制再到整体定制，行业的逻辑是不断解决消费者的痛点，整体定制的趋势也是企业满足消费者需求的表现。企业需要以更高的性价比和合理的成本，让用户享受到高价值、高品质的产品，满足消费者对更美好生活方式的追求。
劳卡定制家居事业部总经理蒋晨
从经销商的角度来说，整套是消除厂家和经销商，以及终端客户之间信息不平等的载体和工具。真正决定客户买不买的是产品和服务的质量，是整个流程的综合实力。披着“价格战”外衣的整体套餐，打消了客户对价格不明确的顾虑，最终赢得了客户群。但是，没有一个品牌或企业可以只靠一个包装获得客户。客户必须相对理性考虑，综合评估产品质量、设计风格、售后服务、报价等各个方面，最终回归整体价值和性价比。
邰方家装事业部战略客户总监蒋大千
邰方积极拥抱全行业自组装趋势的改变，从2018年开始单独成立家装事业部。目前家装事业部业绩保持了50%以上的年增长率。未来，邰方将探索和满足消费者更多的需求，为用户提供更好的产品，在家装定制的轨道上，与老卡这样的合作伙伴走得更远更快。
2。“价格战”在家电行业已经持续多年。全屋定制的“价格战”从头部品牌的价格开始。「价格战」的利与弊？这一轮“价格战”的核心是什么？
广东海关家居协会秘书长曾勇。
当行业发展到一定阶段，“价格战”符合市场经济的逻辑。但是，价格战有利有弊。定制家居行业是一个服务型行业。从前端的称重秤-设计-订货，到后端的拆解和试产调度-运输，最后到安装-交付，考验的是整个企业的综合实力，而不是单一的价格。一味追求价格会摊薄整个链条的利润，遭受质量和服务的退化，甚至缺乏研发和创新的动力。
广东定制家居协会近日提出行业建议。我们提倡企业多做创新，多做差异化，多做服务。价格战一定会制约行业未来的创新发展。呼吁行业尤其是龙头企业把握好“价格战”的度。
劳卡定制家居事业部总经理蒋晨
行业价格战的关键是什么？关键是每个企业都认可并放大自己的综合实力或专长领域，通过价格战的外在表现，把自己最强的一面或最被消费者认可的一面呈现出来，从而获得更多客户的青睐。
最后，价格战归结到核心。从自己身上找问题。企业的产品够硬，生产效率不够高，终端经销商和终端门店的服务能力强，终端门店和消费者的沟通能力可以更强。趁热打铁很难。这场价格战的程度取决于每个企业的核心竞争力在哪里。老卡想给消费者提供价值，不会降低对消费者的服务质量，不愿意参与“价格战”。
韩峰，来宝互助战略营销咨询创始人。
从行业最终的格局来看，价格战的核心是三个行业的三种格局。第一个是互联网行业，大树下寸草不生；第二是家电行业，大树底下草长莺飞；第三是家居行业，大树底下百花齐放。家电行业通过价格战洗白行业，很多小品牌毁于一旦。定制家居企业能用价格战洗白很多小生意吗？不是，因为定制家居的个性化多样性。未来的定制家居行业，不管是一线、二线还是三线，都有自己的空空间，不可能通过价格战来消灭竞争对手。
3。价值战怎么打？从价格战到价值战的关键点是什么？
韩峰，来宝互助战略营销咨询创始人。
不同的企业处于不同的利基市场。19800和29800的成套只满足了这部分家居行业的需求。还有改善型消费、享受型消费、奢侈品消费。价格战体现在刚性消费上，但还是有不同层次的消费。不要只盯着硬性要求。
打“价值战”有三种方法。第一，满足消费者一站式需求；第二，整个定制套餐只是一个表象，其核心是教育消费者，最终为消费者提供价值，可以用来教育和培养消费者的购买习惯；最后，通过统一战线的战略合作，比如这次老卡和邰方的合作。
劳卡定制家居事业部总经理蒋晨
定制行业的价格战已经持续了4-5年，但是到现在为止，还没有一个品牌因为定制家居行业的价格战而死掉。每个企业首先要锁定自己的客户群，找到自己的价值，根据企业的核心竞争力和实力，为消费者提供所需的产品和服务，从而赢得消费者的认可。
广东海关家居协会秘书长曾勇。
重点是创新和自我迭代。协会倡导行业良性竞争，同时呼吁企业注重差异化，打造核心竞争力，而不是抱怨市场带来多大压力。只有这样，企业才能不断发展壮大。邰方不搞价格战，研发费用占企业销售额5%以上，促进企业不断发展，为消费者创造更多价值。这是一个非常良性的模式。
结论
行业价格战不可避免，但价格战并不能真正打败对手，不像地板、家电等行业。
定制家居行业的整体定制是全链条多维度的一体化整体解决方案，是更高维度的竞争。但价格是单一的竞争因素，无法满足消费者个性化、多样化的消费需求。随着行业竞争的激烈，更需要夯实基础，注重品质、设计、服务的竞争力，避免陷入单一价格竞争的恶性竞争。在消费升级的趋势下，全面提升产品和服务的“价值”，让价格和价值合理匹配，才是长远的发展之路。
