蕉下销售额

5月17日，有消息称，角下近日向HKEx递交招股书，意欲冲刺“中国户外第一股”。招股书信息显示，截至2021年底，角下已开设66家线下零售店，但从营收占比来看，效果一般。2021年，角下自营频道营业收入达20.12亿元，占总收入的83.6%。其中，网店和电商平台销售收入占比分别为68.3%和12.6%，线上收入占比80.9%。到2021年底，角下872家经销商仅占总营收的16.4%。

根据招股书，其主要销售渠道之一的天猫旗舰店的付费客户总数从2019年的100万增加到2021年的750万。而且天猫旗舰店2019年、2020年、2021年的复购率分别为18.2%、32.9%、46.5%。

招股书中的信息还显示，角下2021年营收高达24亿元，毛利率近60%，回购率高达150%。

具体来说，伞下香蕉的比例在逐年减少。2019年至2021年，芭蕉的雨伞销量分别为86.9%、46.5%和20.8%。服装(主要是防晒系列和保暖系列)和配饰(包括墨镜、口罩、披肩、袖子和手套等)的比例。).)一直在逐年增加。2019年后两者占比分别仅为0.8%和5.3%，2021年达到29.5%和25.4%。此外，2021年，服装品类将成为香蕉第一支柱品类，配饰品类将成为第二支柱品类。

值得注意的是，在品牌曝光中，在角下发现了600多个kol合伙人，其中有200多个kol的粉丝超过百万。毫无疑问，这部分KOL为品牌在角下的持续种草带来了广泛的覆盖。2019年、2020年和2021年，香蕉项下的广告和营销费用分别占营收的9.6%、15.0%和24.4%。DTC模式带来巨大的流量，平均产品价格也不便宜。一把遮阳伞能卖200元。这些都为角落带来了相对较高的营收，尤其是线上平台，对整体业绩贡献了非常高的份额。

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