建材营销策划书范文

建材营销策划书范文篇一

　一、活动意义：

　开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。

　二、活动目的：

　1、演练和复制中低空商业宣销模式；

　2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；

　3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；

　4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；

　5、促进销售，提升销量。

　三、活动思路：

　综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。

　活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。

　优惠让利，物美价廉则是打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。

　四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日

　五、活动地点：xx建材城B区4栋

　六、活动主题：开业大酬宾

　七、活动内容：

　1、免费派送；

　2、买赠活动；

　3、特价让利；

　4、现金返还；

　5、幸运抽奖（互动游戏）

　形式：

　1、免费派送。当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；

　2、买赠活动。

　A消费满20000元，赠液晶电视一台

　B消费满15000元，赠浴室柜一台

　C消费满10000元，赠美的洗衣机一台

　D消费满7000元赠美的空调一台

　E消费满3000元，赠美的微波炉一台

　F消费满1500元，赠美的随手泡一台

　3、特价让利。

　设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动；

　4、现金返还。

　除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；

　5、幸运抽奖。

　现场购买者可参与幸运抽奖：

　奖项设置：

　A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套

　B、一等奖价值美的洗衣机一台

　C、二等奖价值美的冰箱一台

　D、三等奖价值美的浴霸一台

　E、幸运奖价值38元礼品一份

　（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）

　八、前期准备

　1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置

　2、物料准备：

　（1）产品储备：特价产品、买赠产品、奖品的储备

　（2）礼品储备：消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份）

　（3）活动物料：

　A、拱门3-4个（内容：“xx建材盛大开幕”“xx建材开业大酬宾”“xx卫浴xx旗舰店开业庆典”“xx卫浴开业特价酬宾”）；

　B气球10个（内容同条幅略）；

　C、条幅30条（祝贺条幅30条）；

　D、吊旗100面；

　E，X展架10个；

　F、三角条旗、彩旗100支；

　G、花篮20盆。

　其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱

　（4）文案资料：

　1）派赠登记表格300张、抽奖券300张；

　2）宣传单5000-10000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；

　3）活动海报100-200张；

　4）活动立牌展板。

　5）产品卖点知识等

　3、广告宣传：

　（1）电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸A、软文（0期）B、分类广告（10期）C、夹报（0份）

　（2）通讯网路：

　A、网上发布开业活动信息；

　B、移动群发短信

　（3）地面宣传：

　A、宣传单的派发，投递数量4000-8000份，投递区域、社区、商场、闹市等；

　B、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；

　C、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施）

　（4）客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。

　4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。

　大体分工为

　（1）签到区2人；

　（2）展示区2人；

　（3）门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；

　（4）典礼区2–4人；

　（5）路演区2人；

　（6）礼品派发区+抽奖区2人

　6、外联公关：

　（1）报媒、通信的联络；

　（2）路演团体的联络，乐队、礼仪**的联系

　九、活动执行

　十、费用预算：（总计8371元，不含产品特价、赠送奖品成本预算）

　（一）前期装修制作费用

　1、户外喷绘81平方*15元=1215元；

　2、户内写真41.8平方*20元=836元；

　3、形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。合计2771元（不含安装费用）

　（二）开业活动：

　（1）场地费用0元；

　（2）、礼品200份，500元；

　（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。

　（三）宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，200元；立牌展标10块，500元。合计1700-2600元。

建材营销策划书范文篇二

　一、主题

　清凉夜晚，冰点价格

　二、副主题

　1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

　2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

　三、活动目的

　1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度

　2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

　3、提高全体xx员工的士气、销售经验、团结及协调能力

　四、活动时间

　*月*号--*月*号

　五、活动地点：

　六、活动目标：

　1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

　2、集客目标：**拨进店。成单率**

　七、活动内容：

　钜惠1、进店有礼

　活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

　若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

　钜惠2、厂价直销

　全场3.8折起

　钜惠3、惊心价位

　现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

　钜惠4、疯狂折上折

　业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）

　钜惠5、现金随意拿

　活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

　八、活动基本流程：

　方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

　九、集客计划：

　1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

　2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

　3、扫楼结合电销共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

　4、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

　5、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

　6、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

　十、宣传计划：

　1、DM单页派发

　2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

　3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

　4、微信营销（重点）

　5、拱形门；竹旗

　6、短信推送（电销短息）

　十一、店面布置：

　1、门头

　2、收银台

　3、门厅区

　4、奖品区

　5、签到台

　6、音乐（走秀音乐）

　7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

　十二、物料清单：

　DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋

　十三、组织架构

　十四、奖惩措施

　团队奖

　1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

　2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

　3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

　4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

　每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

　多单奖

　当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现

　回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

　第一名：奖300

　第二名：奖200

　签单奖（每周单数）：

　每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元，10000以上90元。次日早会兑现

　销售考核

　当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

　集客奖

　电销激励：

　集客到店目标任务：100户

　1、到店奖励：5元/户；

　2、签单奖励：10元/户：

　集客考核

　1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

　2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

　十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

　1、物料费用：*元

　2、广告费用：*元

　3、人员费用：2人*80元*19天=3040元

　4、促销品、奖品费用：7000元