建材销售高手常用的找精准客户的3个方法。

导读：对于建材销售员来说，找客户并不是最难的，最难的是找到精准的客户群体。如果说找的客户群不精准，所做的都是一些无用功，正所谓：方向不对，努力白费！

那如何快速的找到精准客户群呢？销售高手常用的有以下3点。

一、建材销售要对自身进行分析。

1、要分析自己产品的定位？（是高端产品，还是中高端产品，还是中低端产品...）

2、自家的产品有什么优势／劣势？

3、咱们产品的核心卖点在哪？

4、……等等

对自己分析的越透彻，对找精准客户群越有帮助！

二、建材销售对竞争对手进行分析。

1、要分析竞争对手产品的定位是什么？

2、竞争对手有什么优势／劣势？

3、竞争对手针对的客户群有哪些？

4、……等等

对竞争对手分析的越透彻，客户群找的越精准！

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三、建材销售对消费者进行分析。

1、消费者消费的心理？

2、消费者消费的习惯？

3、消费者的购买力？

4、消费者的购买习惯？......等等！

因为不同层次的消费者，消费的能力不同。分析消费者越详细，客户找的越牢固。

以上就是建材销售高手常用的3种方法。这3种方法分析出的问题需要一个一个的解决。

想要解决分析出的问题，那就需要大量的建材市场调查。所以想要找准精准的客户群离不开大量的市场调查。

本文作者喜欢结识各个行业的销售人才，特建了一个销售交流的QQ群461681665，验证码：K6。欢迎加入交流。

因为时常能收到林琼的短信，一位准客户朋友对林琼的印象非常好，尽管因种种原因没能和林琼合作，但给她介绍了一位自己熟识的客户，助其签订了一个大单。做不成生意可做朋友。坚持发短信，不见得都能收到回复短信，但有一点是肯定的，就是能为你赢得不少印象分。林琼表示，坚持发送短信，不仅维护了自己与客户朋友的良好关系，而且很好地拓展了自己的人脉圈，不止一个订单的背后都有小小手机短信的功劳。

近年来，随着市场的不断细分以及数据库营销成为一种潮流，越来越多的商家也把手机短信当作广告宣传、客情维护的营销手段。

一、客户信息的收集与分类

由企业市场人员实地收集目前合作客户关键人员的手机****，统一整理后上报企业总部。企业总部相关信息处理人员(客服人员)对收集到的各种信息进行汇总，并按照客户类型进行分类整理、存档。

1.合作经销商各种关键人物的信息

合作经销商各种关键人物关键人物包括：董事长(总经理)、主管经理、采购员、财务人员的姓名、职务、性别、手机号码、固定电话等信息。

2.终端客户的信息

终端客户的信息主要包括客户姓名、性别、客户类型(福利采购/促销品采购/会务礼品采购/商场专柜)手机号码、固定电话等。

终端客户信息的收集可以从两个方面入手：一是利用合作经销商的关系，由合作经销商提供其现有的终端客户的信息;二是市场人员在新客户开发和终端拜访时，自己收集终端客户信息。二、短信内容的设定

总部根据客户类型结合各种节日、促销以及公司需要等情况，设计具有差异化和针对性的短信内容。短信内容涵盖多个方面：品牌宣传、产品宣传、促销宣传和亲情沟通。

短信内容以维护客情为主，例如拜年短信，祝贺短信。在做品牌宣传、产品宣传和促销宣传时，尽量使用亲切的词语，隐藏商业目的;掌握好发送频次，不引起客户的反感。

需要提醒的是，市场人员通过业务活动及时掌握客户信息的变更，并对客户信息进行及时更新，包括新客户信息的录入、医药公司负责人的更换、客户手机号码的更换等。市场人员要做到一有信息变动就登陆网络进行客户信息更新，从而使我们的传播更有效、更有针对性。