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上周听了崔律的《没有干不好的销售》的视频共读课程，当时是没有太大的感触的，觉得这本书也不过如此，没有引起我的重视。这周我重听上周的视频课程，听了三节课，我发现这本书有很多超过我认知的内容，但我自己一个人阅读好像读不出来。
我就立马在邀约小伙伴们来跟我一起共读，本来就想找一位伙伴共读的，谁知后来陆续喊来了6位伙伴，于是开启了小团伙的共读之旅。感谢受邀的伙伴们，牛牛不想乖、李霞、优美、甄艾、益华和蘅葭。
第一天的共读中，主要对第一章进行了各自的解读，内容比较庞杂，我主要选取了对我来说刷新对销售认知的三个点来总结一下。
以前我认为销售只存在于买卖行为中，而且崔律讲解这本书的时候，我也认为是来学销售技巧的，但事实上我错了。崔律在课程中就说到，销售是一种生活方式，是影响力的表现。
销售不光是一种影响他人的能力，也是影响自己生活的能力，决定自己生活质量的能力。从这方面理解销售，那么卖产品是销售，让别人支持你的观点，听从你的指示都是销售。
比如，让孩子弹琴，让老公做家务，这些都是我的销售行为。以前我会认为要让他们做这些事情需要提升我的沟通表达能力，但有时候并不管用。如果从销售角度来考虑，对方是我的顾客，我要达成目标，可能不光是沟通表达就可以做到的，比如，要不要加入利益交换？要不要考虑对方现在是否开心？要不要提前做好铺垫，让对方自动入坑？而不是等到事情到了跟前再跟对方沟通。
把销售当成自己的影响力，我就会从全方位的去考虑，而不就事论事，是要营造一个氛围去影响他人。
像晚上想让孩子练琴，就不要等到点了再喊她练琴，从她进门那一刻开始就要对她白天的学习状况、晚上作业完成情况、心情等进行全方位的关心，然后再引导她去练琴。
在共读的时候，李霞讲到销售是有两个层级的影响，一个是思想上的，一个是行动上的。
我就想起来自己跟随崔律学了两年的精时力，比如，日清单的使用，从一开始学习的时候我不认可，我觉得这样安排生活多么的枯燥乏味，到现在非常认可日清单的使用，这是思想上的改变。但是，我现在的日清单基本是弃用的，就是行动上并没有多大的改变。
所以像崔律这么厉害的销售，也只能在思想上影响到我，还没在行动上全面的影响我，所以真正优秀的销售有多么的难。
理解了这一点，我对自己的销售能力不佳也有了一丝的宽慰。因为我在劝说孩子的时候，总是处于弱势地位，无论思想还是行为上都无法让她认可我，那么我还有很大的努力空间。
很多时候，我跟别人说一件事情，第一次说不行，第二次说还是不行，我一般就算了，我觉得这个事情肯定就没有希望了。但这两个片段说明了销售还要具备的一个品质就是要对自己要达成的目标充满激情，要坚持不懈地去推销，对想获得的东西不要轻易放弃。
想达到目的，成功地游说他人，我们自己就不能放弃，自己就要充满了激情。
销售不是一个职业，它是扩大我们影响力的一个技能，需要人人学习的技能，我们不是向他人销售，就是在被他人销售的过程中。
销售是要达到行为层面的转变，如果没有引起行为转变，都不是成功的销售。比如，销售具体实物，对方掏钱购买了就是成功。但思想层面的销售就很难来认定销售成功与否。
销售需要锲而不舍、百折不挠的精神，销售如果没有激情，就不可能达到成功的目的。要向孩子学习这种精神，为达成自己的目的就要不断去试探对方的底线和需求，直至成功。
20岁的脸是大自然的赠物，而50岁的脸则是你自己的造化。
——题记
这里是一个神奇的地方，这里是一个充满自我成长的地带。这里有一群人——他们有着自己的工作，生活，家庭，自己的圈子，但在这里，他们有一个共同的名字——2班人。
这一群2班人的头领叫——崔律美美哒，人如其名，崔律总是美美哒！同时她似乎永远有用不完的精力。
你看，原本周末的一个日剧“闲扯团”，不曾想三言两语就被小伙伴们带到了正经的“人生哲理”之中，于是，精时力学院之——看剧俱乐部就这么“不正经”的诞生了。（PS：有模有样的诞生了哈）
部长：丹燕
成员：精时力同伙们！
闲话少说，关于这次“闲扯”，我还真“扯”出了点感悟！特作分享。
影片一开始，两位女主角的生活线就交叉展开，神保美姬——一个对自我要求极高，重视穿衣打扮和追求生活质量的女强人。
天野绢惠——一个着装随意，爱好美食，忠于卖被子的傻大姐。
她们两个人在各自的生活工作当中都有自己的理念。
神保美姬说“穿无趣的衣服，人生也会无趣。”
我相信这是一种对生活质量的超高追求，同时我也赞同这样的理念。
绢惠说“无论饭菜还是人，都是越简单越好，打扮不一定就好。衣服这东西只要穿着舒服就行，纯收入只有23万，能买得起48,000元的围巾吗？”（PS：剧中应该指的是日元）
我们不能去判定绢惠的生活理念是对是错，此时我们只能感慨“人各有志”。
随着二人的交集展开，我开始陷入深深的沉思，这让我想到《秘密》中的一句话“你的职责就是你自己”，或者应该说“我的职责就是我自己”，对于女人，更是如此。
还记得看《我家那女儿》这个节目的时侯，papi酱去看焦俊艳，谈论关于人生排位的时候，papi酱说，在她的人生当中：
第1位的永远是自己，
第2位的是伴侣，
第3位的是子女，
第4位才是父母。
为什么会有这样的排序呢？
因为这一生当中：我自己陪伴我自己的时间是最长的，其次我的后半生要和我的伴侣一起度过，而子女和父母，都是我们陪伴他们一段路程或他们陪伴我们一段路程，之后的人生路得靠他们自己去走。
乍一听这个人生排位似乎很自私，很没有孝道，很没有责任心。但是 换个角度想，如果我们连自己都无法照顾的很好，那么用什么去照顾其他人？
在影片当中，绢惠的生活围绕着自己，家庭和男友展开，她热爱自己的工作，但是她没想过自己真正爱的什么，真正喜欢的是什么，也从未想过改变自己。
所以当佐佐木凌说她“土”时，她无言以答，当田渊优作告诉她“至少要找到一件自己喜欢的东西时，她呆若木鸡。
这样的绢惠，似乎就是刚出社会走上工作岗位的我自己：只知道埋头在自己的工作上面，只知道我能挣多少钱，能吃多少美食。并没有真正去考虑过自己喜不喜欢这份工作，我该如何去把这份工作做得出彩，我又该如何提现自己的价值？当然对自己的外在形象也没有任何的想法和追求。
当然随着剧情的发展，绢惠开始逐渐有了很大的改变，我也不例外。
（PS：来个捂脸大放送，别笑）
都说真正的勇士敢于直面惨淡的人生，我想我应该算是一个真正的勇士，因为我敢于直面我从前“黑暗”的人生（嘲笑脸）
促成一个人的改变，总会有各种各样的契机，绢惠的改变来自于她工作的调动，她被从卖被子的岗位调到了女装销售部。她钟爱的是卖被子，擅长的也是买被子，所以一开始在女装销售部的时候她排斥女装，业绩常常垫底，也被其他同伴所不看好。
她的改变可以说伏笔埋得很顺理成章，先有工作25年仍能找到乐趣与快乐的加代子的触动，接着有凌的痛骂，后来有田渊的引领和鼓动，还有美姬的魔鬼式训练，绢惠开始了一条自我探寻和自我改变之路。
而这条路上，最难的是了解自我，转变自我，去找到自己真正感兴趣，真正喜欢的事情或者事务。
对于我而言，或许会比绢惠好些，因为我目前这份工作是我钟爱的并且我愿意为它去努力，去尝试，去创新，实现我的价值！
工作的改变从一点一滴中来，我开始有意识的学习各位前辈老师的上课经验，开始关注各类课程培训，开始尝试不同新鲜的教学方式，尝试在自己的学科上拔得头筹，万幸一切努力换来让我满意的成绩。
而对于我自己，鉴于刚走上工作岗位，我无法立刻改变我的着装审美，于是我开始关注各类穿搭博主的公众号，周末多去实体店里逛逛，和店员们聊聊天，力求找到合适自己的穿衣风格，至少在短期内，要衣着得体符合我的工作性质。
就这样一步一步的，一年后，周围的朋友发现了我的变化，现在已经四年过去了，变化有多大，我自己其实更清楚！而这些变化带来的是我对未来的自信和底气。
我很感谢当初那个“小丑”般的自己，也感谢当初为工作拼命努力的自己，当然我更喜欢现在这个在不断关注自我成长的自己。
“你的职责就是你自己”，绢惠的职责开始一点一点的走向她自己，“我的职责就是我自己”，我的职责也在日月穿梭中奔向我自己。
所谓“腹有诗书气自华”，但作为女性，自古以来无疑都是苛求，所以，我们的职责就是我们自己，既要重视内在美，也不能丢掉外在靓！
要励志向崔律看齐，既是美美哒本人，也是高能精时力院长，有才也有貌！（向着崔律，冲啊！哈哈哈哈）
在剧中第三集，绢惠意外成为了美姬的助手，一上午达到一千万的销售额以后，美姬和绢惠有一个单独的对话，她说了这样一段话：
《秘密》4月17日共读的时候，小伙伴提到书中的一段话触动了我——“处处都看得到吸引力法则。每一件事都是你自己吸引来的：人、工作、环境、健康、财富、债务、喜悦、你开的车子、 你参与的社群 。你自己就像磁铁一样，这些都是被你吸引来的。你想什么就带来什么。你的整个生命就是脑中思想的彰显。”
小伙伴在提到这句话的时候讲述了她和崔律之间的联系，和精时力之间的缘分，和线下拆书帮的链接等等。
同样的，从3月1日开始，我和崔律，和精时力，和二班人之间的联系越来越紧密，也越来越深入。
的确， “我参与的社群” 很重要。
在这个社群里，学到的不仅仅限于我们所谓报的各个专项训练营，更多的是一种综合能力，一种态度，一种精神。
一种综合能力，比如管理时间和精力的能力，比如写日志的能力（哈哈哈哈，从一两百到一两千再到七八千），比如复盘的能力，比如思维转变的能力，比如清单力，比如逻辑力，比如……
此处省略n个字，在这个神奇的社群里，只有你想不到的，没有你学不到的！
一种态度——对自我成长不断进取的态度，对自我学习不断精进的态度。
这个要从精时力的美丽院长说起来。
首先，来听课可不是简简单单的带对耳朵来听一听就完事的，得实践，然后去写日志，接着还有可能要复盘再思考实践。总之“学习三部曲”一部也不能少！
其次，学习要实践，早晨听课结束后，要在一天内认真的去践行课程中的理论，要去发现不足，要去不断地优化，不断地改正总结。
最后，还要再回到日志中回到理论上来。
院长本人的课程日志都是在不断优化的过程，学员有什么理由不去前进呢？
只有真正做到这三部曲的小伙伴，就会知道进步有多快！
同时，在这个社群里还会有周末的团建——一个充满“宝藏”的神秘地带，每次和不同小伙伴的链接碰撞，总会得到意想不到的收获，原本抱着“A”目标前往，最终却收获了“ABCD++++”的效果。
犹如美姬所言：比起做什么，跟谁一起做更重要。
因为有了优秀的伙伴同行，所以我们自己也在向着优秀靠近！
“我参与的社群真的很重要，我加入的圈子真的很重要。”
一个人如果连自己的外表都不能接受，难道不是不成熟吗？
曾经很排斥“以貌取人”，因为总觉得有歧视的含义，比如企业招聘会有要求“女性，18-25岁，形象好，气质佳。”
就会觉得“形象好，气质佳”的标准是什么呢？怎样才算符合要求呢？所以那个时候的自己还比较义愤填膺，可如今……
打脸来得太快，因为现在的我也是“以貌取人”的人（羞愧脸）
但看了美姬的一番话，似乎又为自己“以貌取人”找到了完美的理由。
的确，人要接受自己的不完美是非常不容易的，尤其是女人，会对自己各种挑刺，吹毛求疵，力求最完美的身材。所以十个女人中，可能九个都在节食减肥，还有一个在保持身材，尽量少吃。
《秘密》中莉莎·妮可丝说“在好几次的交往关系中，我一直都期待伴侣能称赞我的美丽，因为我看不到自己的美。在我成长过程中，我的英雄就是‘无敌女金刚’、‘神力女超人’和‘霹雳娇娃’，我觉得他们好棒，但我长得不像他们。直到我爱上自己——爱我的咖啡色皮肤、我的厚唇、我的圆臀、我黑色的鬈发，整个世界才会爱上我。”
的确，这个世界对女性的要求过于严苛，而女性对自己又有着过分的不自信。
所以如果我自己都做不到接纳自己，都做不到肯定自己，也做不到全身心投入去爱自己，那么别人同样也不会接纳我，肯定我和爱我。
美姬很有思想，懂得自己要什么，也很有目标，知道自己要做什么。而绢惠没有，但是幸运的是她开始觉醒，开始寻找，也开始了改变！
所以，一件事，难的不是你做不做得到，而是你想不想做，如果想做，那就行动吧！
“只要我想得到就一定能得到，只要我想做就一定能做得到！”
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
从现在开始，
去做吧！
去改变吧！
去爱你自己吧！
愿我成为自己的太阳，为自己而活！
愿你成为自己的太阳，为自己而活！
强烈安利《真我霓裳》和《穿普拉达的女王》，再抱着精时力学院的“处处皆学问”的学习理念去看吧，一定会有所收获哦！
