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蛰伏十年

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蛰伏十年

鸡尾酒市场,无不提RIO锐澳。

在这之前,RIO其实已经蛰伏了十年之久,现在的成功并非一日而就,而是苦尽甘来。

十年之前,RIO差点在市场夭折,而今,RIO占据容量近百亿的市场。这其中,离不开百润香精公司总裁刘晓东大的探索和坚持。

十年前,刘晓东发现上海的夜场灯红酒绿,市场庞大,但那时啤酒、洋酒和饮料三分天下,想要从中分一杯羹并不容易。看到这个状况,刘晓东并没有直接与啤酒、洋酒和饮料抢夺市场,而是别出心裁,把伏特加和果汁混合在一起,这就是RIO鸡尾酒的原型。此后,刘晓东一手导演了RIO鸡尾酒的走红。

精准营销:聚焦年轻女性

RIO在定位和营销战略上做得很成功,实行精准营销模式,聚焦年轻女性。如今女性经常参加聚会,但酒力不胜男性,于是RIO主打的适合年轻、时尚女性偏爱的低酒精饮品。

在寻找明星代言人的时候也是主打年轻、时尚和自由。比如早起周迅代言的广告,便是带领着一群年轻人奔跑、嬉笑,大声呼喊“Let’s RIO”,并搭配充满激情的背景音乐,打造青春、活力、时尚的风格。

现在的代言人则是小鲜肉杨洋和当红影星郭采洁,值得一提的是,杨洋和郭采洁是2016年奥运会的火炬手,因此,RIO又狠狠火了一把。

此次代言营销,RIO强调轻松自主的品牌特性,打出“RIO在,超自在”的名号。[page]

 全网互动营销

RIO在当红影视剧的投放不遗余力,通过在《何以笙箫默》、《杉杉来了》等十多部年度热门剧中植入广告,大大提升了知名度。

《何以笙箫默》热播期间,RIO推出“何以等待,唯有微醺”的主题营销,还根据热门台词打出“他们给我十年,我要默笙一辈子”、“既然我找不到你,只有站在显眼的地方等你找到”等广告,俘获了一众粉丝的心。

当然,《何以笙箫默》带来的效果是显著的,在电视剧首播的16天中,RIO销量急速上升,仅天猫店RIO限量版包装日均销量就同比增长了4倍,每日销售4500瓶;常规包装销量同比增长了8倍,每日销量达到了12000瓶。

如在影视剧中投放广告外,RIO在娱乐节目上的投入也越来越大。RIO还冠名和赞助了《奔跑吧,兄弟!》等综艺节目。

十年磨一剑 实现完美逆袭

RIO,这个诞生仅十年的年轻品牌,在与百年酒企百得加旗下品牌冰锐对垒额近十年后,终于以9.87亿元的营收成为了行业第一,超越对手,震惊业界。

RIO的成功,成为了一个奇迹。

 
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