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营销案例之完美的厕所
有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。
有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。
他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。
路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。”
于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。
完工之后，他觉得非常满意。
奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。
营销启示：
营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。
竹叶青面膜的品牌故事
导语：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。下面是销售小故事，欢迎阅读。
关于需求
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们买东西把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们：客户说的需求未必是真的，了解客户的真实需求非常重要。
关于商机
两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
启示：商机不是摆在眼前的机会，也许需要你有点创造性。
关于报价
某男生在追一个女同学，女同学给他下了最后的通牒：?没有奥迪A6和两层的别墅来满足我，就别来烦我了。?他苦笑。回家和爸爸妈妈商量，征求他们的意见。父亲抽了支烟，叹口气说到：?车子是好办，家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题，只是这二层别墅，咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧，这样就太浪费了。你和她还是算了吧，没有必要为了追她我们家还要拆房子。?
启示：在不了解对方真实需求的情况下，千万不要乱报价。
痒点与痛点
公司在男厕小便池上贴了一纸条：?往前一小步，文明一大步。?结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训，纸条改成：?尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软?，结果地上那几乎是滴水不沾啊。
启示：前面一个标语只是一个?道德痒点?，后面一个标语那真是男人的痛点啊。
关于成交道具和流程
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：?这款化妆品效果怎么样?小李：?哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。?说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：?买。?
启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。
换一个角度发现客户需求
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：?这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。?
启示：人的.观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
关于教育客户
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块?小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆?
启示：超出惊喜的服务，谁都要，不教育，久了也会腻啊。
成就感真的很重要
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当选!
启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。
让你有痛苦领悟的客户
一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪，便问：?为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?老人答到：?我再怎么回头看，碗还是碎的。?你得到什么启示呢?
启示：你这把钥匙不是万能的，万一遇到不对胃口的客户，放弃也是一种选择啊。
关于竞争对手
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说：?你不能吃我!?老虎愣了一下，问：?为什么?鹿：?因为我是国家二级保护动物!?老虎大笑道：?总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!?
感悟：竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
关于个人与团队
老师问弟子：一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。
启示：一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
销售要经验还是要学历
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：?通通不许动，钱是国家的，命是自己的!?劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪(小学文化)说：?你傻啊?这么多，你要数到什么时候?今天晚上看新闻不就知道吗?
启示：看来学历只是敲门砖啊，经验很重要，相信每一个成功的销售都有类似的?土方?，类似的?经验?啊。
回归空杯心态
当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说?这是牛奶?;当改装菜油的时候，人们会说?这是菜油?。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说?这是一只杯子?。同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多，却往往难以真正的拥有自己。
启示：每过一段时间放空自己，想想自己真正要什么，不忘初心方得始终。
竹叶青—— 青衣仙女的美丽传说
相传，汉中竹林人家一女子，聪慧善良、乐善好施，因其相貌丑陋，常遭路人嘲鄙。有一次，在山后竹林溪涧，奇遇一位艳若桃花的青衣仙女，教其每日采摘日出时的鲜嫩竹叶及竹叶上第一滴露水混捣成泥，然后敷在面部，便可褪去面部枯色，嫩肤如生。女子感激万分，即依青衣仙女所言行计。不久日，旁人发现其面容如玉，宛如一仙女下凡。邻里八乡艳羡其惊得天姿，争相一见为快。
后来，女子被召入宫，受命在宫中专研养颜之术。因其勤奋好学，又通晓宫廷各养颜之御方，编册出独创的养颜宝笈。念其源自竹叶本草，又由青衣仙女所授，故美其名曰“竹叶青”。后因宫中变故，“竹叶青”秘方随主人流落至高丽韩族一带，现当地女子尚有用竹叶兑淘米水煎汁洁面美肤之习俗。
