微信客服
微信公众号
三年疫情促进了民众观念从“以治病为中心”向“以健康为中心”的转变。波士顿咨询公司发布的《后疫情时代的新消费方式》显示，由于健康意识的增强，健康将成为新世纪中国消费者五大新消费主题之首。
在这种环境下，大健康产业和智能便携按摩器细分赛道都进入了黄金发展期。2016年至2021年，中国大健康市场规模从3.2万亿元增长至9.8万亿元，年复合增长率为32.29%。预计2022年产业规模有望逼近11万亿元，未来5年将以10.30%的速度增长。
具有消费升级和保健属性的智能便携式按摩器也在快速发展。据不完全统计，2021年，我国小型按摩设备的潜在需求将超过7亿台，市场规模约为87.5亿元。预计2021-2026年复合增长率约为11.76%，整体规模有望超过150亿元。
在众多争夺广阔蓝海的玩家中，“首款智能便携式按摩器”轻松脱颖而出。
坚持“中医科技，让生活回归自然平衡”的使命，二十多年来打造东方健康的理念，围绕消费者的健康需求不断创新。
近日，贝被全球知名成长咨询公司Jost Sullivan授予“便携式按摩器源自中国品牌”认证。经过深入访谈、行业调研、二手调研等方法，沙利文团队对市场上同类便携式按摩器进行了详细的对比分析，得出结论:成立于2000年的碧松是中国便携式按摩器第一品牌。
RD对产品为王的投资在压力下增长了21%以上
被权威机构公认为行业第一，轻松的信心来源于强大的产品力。
从供应端来说，市面上有很多便携式按摩器都是利用电脉冲操作的原理。这种形式虽然可以通过控制电流频率和波次来刺激肌肉收缩，进而放松肌肉，但存在对人体造成伤害的潜在风险。物理揉捏按摩器，结合中医推、拿、揉、捏、按等手法，通过按摩头实现多种按摩体验，更适合更广泛的人群。
智能便携按摩器产品简单易行，正好填补了市场上的空白。
眼、颈、头、头皮四大产品线全部融入物理揉捏按摩形式，运用现代科技还原“真揉捏”手工按摩手法，打造产品差异化特色。自主研发的各类专业组件，可实现仿生动作、驱动控制、智能感应等功能，并可通过按摩刺激头、颈、眼等重要穴位，疏通经络，促进气血通畅，从而达到深度缓解压力和疲劳的效果。
颈部按摩器最具代表性的颈部5，采用B-tech仿生按摩器。按摩器内部有两只“手”，两侧各伸出一大一小五颗揉捏珠，真实还原仿生机制下的十指触感和手掌温度。高速无刷电机带动按摩头摆动，并施加有节奏的按压、捏压、拨筋、揉捏等专业按摩手法，实现深浅、幅度不等的按摩。所有机械部分联动真实准确，与师傅手工按摩无异，能有效解决肩颈僵硬、酸痛等问题。
从需求端来看，长期久坐办公桌、长期使用手机和电脑的人增多了，眼睛和颈椎成为当代年轻人最容易受伤的部位。高强度的工作一方面催生了对医疗保健的强烈需求，另一方面也导致了休息时间的碎片化。价值高、简单、便携的小型按摩器受到年轻消费者的青睐。
基于对年轻用户健康需求和喜好的深刻洞察，易到不断创新迭代，最近推出的“揉捏”颈部按摩器颈部5 Lite就是最好的例子。该产品沿袭B-Tech精密传动技术，模仿虎口C型手势，实现“先揉后揉”的中式真揉捏按摩手法。时尚设计，可搭配日常办公和户外活动佩戴。自重仅450g，且轻便零载，成功突破按摩的场景限制。
精准的技术和差异化的产品构筑了一条护城河，Birelaxed也在不断完善产品矩阵，拓宽自己的边界。
除了优秀的颈椎按摩产品，公司还在眼、头、头皮产品系列中推陈出新，全面解决不同消费群体健康需求中的痛点。经络枪、艾灸暖鞋等主要针对健身、旅行消费者的产品一经推出就广受好评。2021年下半年，艾灸产品“江”智能明火灸盒系列在短短一年半的时间里，实现了1.34亿元的累计营收。
之所以能在产品技术上形成壁垒，与研发投入大是分不开的。即使在外部环境不乐观的2022年，公司依然没有停止研发的步伐。与2021年相比，研发费用增长约21.45%，占总收入的比重为2.43个百分点至6.40%。
截至2022年12月31日，Besoft及其子公司已获授权发明专利169项，实用新型专利350项，外观设计专利250项，累计获得国内外授权专利769项，累计获得知识产权1726项。报告期内，公司新增国内外专利148项，其中发明专利13项，实用新型专利81项，外观设计专利54项，新获得软件著作权37项。
广发证券研报指出，按摩器属于可选消费，行业目前处于快速扩张阶段。所以真正解决用户痛点的产品才能形成强大的口碑效应。正是凭借其过硬的技术和优质的单品，以及日益丰富的品类矩阵，成为众多消费者的首选。而这样的核心竞争力也是做行业第一的根本。
积极拥抱新零售，利用实时电子商务渠道
2022年是艰难的一年。年报中披露，受国内外多重意外因素的不利影响，Birelaxed共实现营收8.96亿元，同比下降24.69%，归属于母公司净亏损1.24亿元。
但不难发现其线下和线上业务的重点，很容易根据消费市场的变化快速灵活地调整战略布局，使公司在疫情的逆境下抵御沉重的压力。
线下渠道方面，贝轻松的直营店主要分布在国内一二线城市的高端购物中心，以及机场、高铁站等大型交通枢纽。此举有利于打造高端品牌形象，强化消费者心智，但由于线下客流量，这一点极为明显。
疫情期间，公司及时砍掉部分运营成本高、业绩差的交通枢纽店，重点拓展购物中心店。同时，多次开展线上门店直播、线下快闪、私域流量运营、团购活动，推广线上线下融合共生的新零售模式。年报显示，该收入在线下直销收入中的占比大幅提升。
随着疫情防控措施的不断优化，商场、航空空和铁路客运客流快速恢复，163家直营店(2022年底数据)有望更高效触达目标人群，率先享受第一波流量红利。
此外，由于按摩仪属于体验型产品，贝轻松还在线下门店推出了“快速按摩”服务，并发布了“问候三通”肩颈舒缓套餐。致力于基于中医按摩保健领域和线下按摩体验场景，与消费者形成深度连接。在深圳前海一方城开设的全球首家沉浸式健康解决方案体验店，以及在全国各大商圈设置的“易境”弹出式店铺主题，也旨在引导潜在目标用户进店体验，提高用户对进店体验的满意度，激发消费者的购买热情。
在线上渠道方面，易到布局和精细化运营电商和直播业务，成效显著。报告期内，公司推出了以Tik Tok为代表的直播电商平台，帮助海量云图像进行科学营销，实现了品效协同和Tik Tok种草割草闭环。今年3月，在Tik Tok，该品牌不仅取得了单场突破300万GMV的辉煌成绩，还连续5天突破100万GMV。凭借“真揉捏”系列新品的优秀产品力，荣登Tik Tok五大保健品类直播榜榜首。
综合电商平台的成绩同样抢眼。电商平台私域运营会员总数同比增长173%，粉丝总数同比增长83%。根据JD.COM尚志的数据，2022年，贝放松品牌在JD.COM平台的市场份额为19%，颈部按摩器市场份额同比增长2.33倍至14%。
对内修产品力，对外练渠道功。随着消费形势的好转和线下渠道流量的回暖，DoubleEasy已经呈现出业绩反弹的趋势。公告显示，2023年一季度，公司各项指标全面回升，净亏损大幅收窄，利润同比增长81.56%。得益于直营店和产品结构的优化，Q1 2023年毛利率同比提升5.13个百分点，净利润率同比提升3.22个百分点，公司盈利能力回暖。借助产品和渠道的协同赋能，北松正在走向更远更广阔的世界。
