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最近慕思有限公司因为新开的店没有想象中的好而引起关注。慕思有限公司是软装家具的龙头企业。多年来，我们专注于人类健康睡眠的研究，纵向深化床垫品类，不断迭代智能睡眠产品，横向拓展到沙发品类，共同开启成长空室。该公司于6月23日上市。
上市一个多月后，慕思进入了商业运作的新阶段。这个时候选择主动调整线下门店的扩张节奏，既有大环境因素的考虑，也有渠道的精细化管理。其实从产业层面来说，有很多主动调整的实体，在疫情下也屡屡上演突围战。有人认为，即使市场周期发生变化，不变的是消费者对产品品质和体验的需求。像慕思这样的实体企业，能在循环中“走下去”，归根结底是运营能力的提升。
做稳致远的渠道优化，夯实内功
对于体验为王的软装市场来说，线下门店是上门服务体验的最初起点，也是获取客户、稳定客户的有力抓手。招股书数据显示，截至2021年底，慕思拥有经销商1906家，线下门店超过4900家，位居行业第一。
2022年春，奥米克隆疫情席卷全国，各地疫情防控政策收紧，阻碍了线下门店的发展。今年上半年，国家统计局数据显示，今年上半年社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%。缪斯店的扩张就是受此影响。从2022年7月的数据来看，新增门店数量不及预期。
在疫情周期中，新店的谨慎发展可以视为线下实体的主动节奏调整。在消费者消费意愿下降，门店顾客数量有限的情况下，仍然盲目扩张，势必对经销商的资金流和信心造成压力，加剧经营风险。
慕思股份在适时调整的过程中，从价值观、过往经验、管理团队、规划选址、精细化管理、赋能等维度加强了门店准入考核，促进了整体渠道能力的持续提升。
随着防控形势好转和促消费政策效果明显，消费市场逐步回暖。6月份，大部分商品零售额呈上升趋势。上半年，全国居民人均可支配收入18463元，同比名义增长4.7%。可见人们的消费能力还在。
目前，睡眠经济的整体市场规模持续增长。随着市场的开放，慕思可能会重新规划门店扩张的步伐，以增加对睡眠消费市场的信心。激活睡眠市场的消费势能。
内部数字能力促进价值创造
慕思股份本着品牌发展的长期原则，努力提升中国床垫品牌集中度，推动品牌向前发展，继续保持国内市场份额的领先地位，冲刺全球化，在千亿级睡眠产品的大有可为的赛道上下功夫。
慕思公司注重巩固基础优势，将价值链视为一个有机的生态系统，从长远产业发展的角度规划研发、生产、销售的健康运行，形成高效协作，不断迭代产品、优化服务、提升品牌、设置竞争壁垒。
这种长期的发展结构，在慕思的招股书中就可以看到。招股书显示，慕思将把募集资金投入华东健康寝具生产线建设项目、健康睡眠技术研究中心建设项目、数字营销项目三大项目。
据悉，“华东健康床上用品生产线建设项目”全面建成后，公司将新增95万张床垫、15万张床架的产能，预计建成后将增加收入27亿元；“健康睡眠技术研究中心建设项目”可以帮助慕思大幅提升研发实力，以应对行业新设计、新材料、新技术的“内卷化”效应和用户的消费升级；“数字营销项目”将提升慕思的营销运营效率和营销管理水平，加强品牌传播。
三个项目优势互补，不断强化品牌的产品力、RD力和营销力，为品牌构建可跨越周期的可持续发展力，推动慕思成为全球最受尊敬的健康睡眠品牌领导者。
