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“她经济”在资本市场上风生水起，新消费无疑成为目前资本最青睐的赛道。
一个新锐消费品牌崛起，一个国产老品牌复兴并渗透大众市场，需要多久？
不可否认，这是一个“流量红利”的时代，好的“营销策略”真的可以“快速出圈”。“Kelala -kilala”在网络名人众多新消费的美容隐形眼镜品牌中“脱颖而出”，打造了“眼中的美”的商业体验。然而，这一耀眼的成绩并没有预想的那么快。而是牢牢扎根于化妆品隐形眼镜电路近10年，并以最长的战役，更加专注于“产品力”的打造，逐渐形成了自己的“品牌核心竞争力”。
好的营销代表好的产品
酒味也会怕巷子深。
当“产品力”不断拉大与其他新老品牌的差距时，“Kelala -kilala”团队很快意识到，所谓产品就是内容，内容就是产品。品牌的营销能力也是驱动品牌核心成长的关键环节。无论是在节点场景还是使用场景，都要让品牌在目标消费群体中保持活跃，这对于任何一个电商品牌来说都是非常值得做的事情。
在今年的618电商狂欢节上，“Kelala -kilala”依托微博、小红书、Tik Tok、Aauto faster等新媒体平台，以各大电商渠道为主要销售阵地，面向新人群(产品定位Z世代为消费主力)和新供给(依托长期稳定合作的超级供应链体系)，加上丰富创意的品牌传播组合策略，积累了一批对品牌有深刻认同感的用户。
建立情感联系的价值，培养品牌忠诚度
好的产品能引起消费者的共鸣。
在这样的节日营销场景下，除了偏向明星营销策略，还用流量来带动品牌出圈。作为品牌，更需要借助这一波推广热情，从KOL和KOC入手，在品牌/产品上遍地种草，在网络上制造好感，激发用户对品牌的信任，从而在品牌理念层面与消费者沟通，提升情感附加值，掀起新一轮购买热潮，实现品牌ROI的平稳转化。
>这一次，“Kelala -kilala”联合6个补水实力团进行创意联动。围绕产品“持久补水、瞬间焗发”的特点，在6.6全国爱眼日推出“棒棒党补水礼盒”，以及人才专用公关礼盒。这些举动都引发了达人/路人在社交平台疯狂种草。
>此外，小红书的“买家秀”、Tik Tok/a auto quickers的开箱视频和现场交付等。，通过更直观的内容，向直接或间接的消费者解锁新玻尿酸的保水效果，让含有玻尿酸的化妆品隐形眼镜尽可能地展现其吸水性，与用户建立情感联系，从而与产品带来的长时间补水、自由呼吸的超感官体验产生共鸣。
作为年轻人，看到这些平台的种草视频，就会去消费。他们在消费的时候，也愿意将自己精致的自拍或者用化妆隐形眼镜制作的视频发到平台上进行二次种草，使得与颜值相关的种草内容源源不断，从而占领消费者心智，引爆品牌。
借着618的契机，这一次“Kelala -kilala”联合上百位KOL和KOC，首次重点向目标消费群体推送“玻尿酸美容隐形眼镜”这一全新的细分品类。并且作为这样一个细分品类的开创者，也是国内第一个将玻尿酸成分技术引入化妆品隐形眼镜的品牌，并且在此次营销推广中取得了不错的效果。
根据官方记录单显示，“克拉-基拉拉”天猫旗舰店在上线前一小时比去年增长了450%。整个618期间，王牌保湿玻尿酸每天卖20W盒，销售额过千万。
网络名人品牌的颜值和实力
“Kelala -kilala”有着“网络名人”品牌的天然基因，但却是在颜值加持下，少有的依然被关注和务实的品牌。即使经过了10多年的沉淀，如今她已经做到了超500+色，10000+SKU，全周期覆盖，但这并不影响她们对细节的过度坚持。
>比如618这次主推的星球系列，还有鹏鹏玻尿酸的礼盒，其包装是为Z世代把握“黑科技”、“好玩”、“好玩”的品牌思路，不仅由内而外的吸引人，还满足了他们对更健康、更美好产品的消费理念，以及他们对更独特、更有趣、更好玩的神秘探索欲望。以八大行星的星云图为设计灵感。比如海王星蓝紫、天王黑粽子、木星蓝粽子、土星粉紫、火星粽子等。，将“潮流”与“眼睛和快乐”连接起来，洞察宇宙科学文化，深刻神秘的品牌内涵让用户感知，从而圈住Z世代消费者。
在“她经济”的大背景下，“Kelala -kilala”也在不断洞察用户需求。随着企业自身在供应链、产品、流量、内容上的不断加码，不断挖掘新的市场红利，为品牌注入新的活力。我们看着“国内第一个引领新潮流的网络名人美容隐形眼镜品牌”不断壮大。
