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人才营销不再是少数品牌的早期采用者选项。只要与品牌管理和业务增长相关，人才营销就成为品牌的必要选项，甚至是制胜品牌。一个“没有人才，就没有营销”的时代正在到来。但是，要做好人才营销，还是没那么简单。
三年前，达人营销人员的重要任务之一就是说服品牌推出达人，告诉品牌，一个专攻某一领域、有专业技能的达人，是比互联网名人更好的塑造品牌影响力的选择。
两年前，达人营销人员利用后台运营数据、前端展示数据和团队的专业分析，说服品牌不仅要看达人的粉丝评分和曝光度，还要尝试专业达人。
一年前，达人营销人员为品牌提供各种内外部数据、测量工具和各种关于达人的优秀案例，让品牌明白达人其实可以做的不仅仅是广告和种草。
现在没有品牌会问“我为什么要做人才营销？”没有哪个品牌会问“人家能给我带来什么？”而且没有哪个品牌会说:“我就是想给几百万人投票。”人才，一个仅仅出现几年的营销角色，以其对内容和人的深刻理解和诠释，渗透到传播、种草、电商、广告乃至产业环节等多元化营销场景中。
人才营销不再是少数品牌的早期采用者选项。只要与品牌管理和业务增长相关，人才营销就成为品牌的必要选项，甚至是制胜品牌。
一个“没有人才，就没有营销”的时代正在到来。但是，要做好人才营销，还是没那么简单。
再次识别值
为什么越来越多的人每天花两三个小时看人家创作的抖音视频，却不愿意看影视机构精心制作的影视节目？
为什么人家的直播间和商品橱窗经常卖断货，而品牌广告经常被用户溜？
只有了解我们公司空这些熟悉的现象，才能理解达人营销市场的快速增长速度和趋势。
根据巨星汇首届人才节披露的数据，相比2019年，巨星汇2020年注册人才增长超过6倍，巨星汇2020年人才增长近20倍。同时，围绕达人营销的MCN机构数量也从2018年的5000+激增至2021年的21000+。
根据克劳利的数据，2020年中国人才营销市场规模将达到300亿，预计2021年将达到406亿，增速超过35%。
聚青达人营销及创意生态负责人姬鹏飞认为，这背后的核心原因是市场重新发现了达人本身的价值。
他认为，才艺不同于广义的网络名人。他们在自己的技能或领域中拥有独特的内容生产力和个人魅力，能够吸引数亿用户，拥有独立的媒体价值，在从内容消费到商业消费的各个方面都发挥着巨大的影响力。
所以，“正是因为达人有如此显著的特质，所以达人的营销才能越来越深入到商家本身。从品牌商的选项，变成了帮助品牌商实现业务增长，甚至改变商业市场格局的必要选项。”
这也是品牌商的普遍认知。
联通曾经和一个头部人才合作电话卡直播营销，结果超预期，单场带来十几万的订单。
“这次合作不仅增加了联通品牌和产品在用户心中的好感度，而且有非常好的实际转化率和后期留存的效果。”中国联通渠道运营中心主任李浩然表示，“这件事让我们更加深入地思考人才营销的真正价值，增加了我们继续探索和实践人才营销的信心。”
人才内容越来越抓住用户的注意力和消费力，这是毋庸置疑的大趋势，营销的本质就是跟风。善用人才，做好内容，成为营销的必然选择。
人才营销:从互动影响到交易驱动
最初，广告主关注的是达人的粉丝影响力和内容传播。
作为Tik Tok顶尖人才的早期代表，吴佳瑜和张欣瑶曾是最受广告主青睐的人才，他们的内容最容易被用户转发、点赞和评论。广告主的主要诉求是利用人才的高粉高流量植入品牌内容，增加品牌曝光，扩大品牌影响力。
在庞大的星图上，国内头部人才营销平台，广告主可以满足品牌传播、应用下载、店铺推广、电商销售等诸多营销场景的需求。通过不同层次的天赋。从头部流量型人才到更专业的挂才，再到大量成长中的腰尾型人才，都得到了广告主的青睐，组合投放成为广告主的主要选择。
同时，随着数据和人的开放，人才营销和广告的联动越来越紧密，成为品牌管理和业务增长的有效武器。
除了推广产品、带货，达人在营销中扮演着越来越高级的角色，不仅能帮助品牌挖掘产品卖点，还能发现新的产品机会。
新咖啡品牌Liancoffee非常喜欢和咖啡专家合作。这些专家不仅对产品进行专业的解读，还帮助品牌与目标群体进行个性化的沟通，同时表现出丰富的创作能力。比如有人把咖啡和豆浆结合起来开发新饮料；有人把咖啡和蛋糕结合起来，开辟新的应用场景；有人反馈产品中后期的酸，鼓励品牌开发完全酸的新产品。
联咖啡CMO段思静认为，“达人现在不仅仅是一个后营销环节，达人的反馈会影响到我们自己的产品研发。”
对人才营销的三个关键理解
著名营销人梁将军认为，“从最基础的品牌曝光到最复杂的行业孵化，人才获取不仅仅是一个广告工具，而是一个可以影响商业的商业武器。”我们对达人价值的挖掘深度决定了达人会带来多大的价值。"
品牌要挖掘人才的价值，至少需要三个关键的理解:理解人才，理解内容，理解需求。
不是不知道达人有多少粉丝，有多少爆款，擅长什么风格。这叫理解。了解人才就是要知道自己的能力在哪里，擅长什么不擅长什么，能吸引什么样的人。引人注目？专业解读？优秀的创造力？影响心智？促进购买？只有充分了解人才，才能用好人才。
了解内容本质上是了解内容背后的受众，因为在推荐机制下，内容是通向目标受众的桥梁。这个内容有没有被目标受众看到，受到欢迎？引发互动了吗？是否被认可？每个动作背后的用户画像是什么？可以引入不同的营销环节吗？只有了解了内容，才能了解受众，进而更好地进行针对性营销。
理解需求听起来很可笑。品牌不知道自己的需求吗？但是在实际营销中，很多品牌真的不知道自己的需求。某小众新消费品牌，刚上市，想做营销。它花了很多钱找了一个头部故事大师，做了一个一分钟的短视频。视频播放量不低，但评论区几乎都是剧情的互动讨论，很少提到品牌。品牌主至少犯了三个错误:不知道自己的营销目标，不知道自己的人才需求，不知道自己的内容/受众需求。
了解需求，就是品牌主要了解自己的营销目标、人才需求、内容需求。
没有平台的支持，广告是看不懂的。
庞大星图业务负责人方表示，“在对达人的理解中，我们用299个标签来描述达人，包括他的业务表现、服务能力、转化能力。并且以非常精细的粒度来看历史上达人的经营业绩；在对客户需求的理解上，目标是传播品牌或者种草带货。需要什么样的细分和用户？根据品牌想要的人群包，可以匹配人群，甚至覆盖更大的人群。即使品牌不知道怎么做，平台也会给他自动的人才匹配方案。”
技术驱动，未来的必由之路
不容易理解，更难实现。如何筛选人才？如何判断内容是否能爆炸？如何更有效的触达目标人群？如何更有效地分配预算？如何实现更好的业务增长结果？所有人都对品牌主的最终决定感到不解。
众所周知，理解有两条路径，一条是经验，一条是技术。
三年前，人才营销刚刚起步的时候，个人经历真的是品牌商和代理商做决策的重要依据。每天不断刷视频，保持对人才和内容的敏感，成为一线决策者的重要任务。然而如今，面对近百万的人才，百万的广告主，半年35万亿的商业视频播放量，任何个人体验都只是沧海一粟，错过了每一次选择。解决人才选拔、内容制作、预算分配等问题，需要技术和数据的帮助。
微播副总裁徐涛在接受采访时表示，“以前我们帮品牌广告主筛选人才时，70%左右靠主观经验，现在80%左右靠数据提供支持。”显然，人才营销的决策行为越来越依赖于技术和数据的介入。
在人才选拔方面，行业习惯用数据解读人才，以大量基础数据的形式衡量人才的内容生产能力、商业创意能力、粉丝互动能力、种草转化能力、商业合作程度，方便品牌主选择。但在庞大的星图中，除了对人才进行科学的衡量，基于内容和营销结果，对人才本身的营销活动进行衡量。
技术和数据不仅可以解决现有的人才筛选问题，还可以在判断未来趋势方面显示出神奇的力量。在首届巨人星图人才盛典上，巨人引擎相关负责人披露，目前的技术已经能够预测人才的成长潜力和内容的爆发潜力。随着这项技术的日益成熟和广泛应用，另一个困扰品牌商的问题——如何让人才营销更加可控——也将很快得到解决。你可以用今天的价格买到明天的人才，你可以快速找到更多有潜力的内容进行定向投放。
姬鹏飞表示，“作为平台，我们会投入更多的技术研发能力。第一，帮助品牌在人才选拔、创意洞察、运营管理、环节打通等方面进行科学决策，从而降本增效。二是构建更健康、全生态的共赢行业生态。”
人才营销有尽头吗？
只要内容的价值和个人价值不断被尊重，只要品牌的成长还需要与用户沟通，基于UGC生态的人才营销就不会有尽头。
才华展示了内容的创造性和可能性。品牌主需要做的就是全身心的投入，不断探索新的可能性，不断挖掘内容和用户的价值，利用好人才的超链接，创造出无数的营销可能。
