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“我们街道去年开了一家国美店，是经销商加盟的。”这几年，一提到“友商”，家电代理商都提到电商的下沉，语气中不乏危机。
近年来，在希望领域，电商巨头竞争日益激烈。
上个月，星火计划在JD.COM举行。COM的家电商店，它的势头越来越大；日前，Suning.cn零售云迎来了四周岁生日...战火肆虐，终端零售店越来越“火爆”。
县镇零售网络“吃香”
7月22日至23日，JD.COM家电商场举行了“星火计划”合作伙伴大会。据悉，自2016年开始布局以来，JD.COM。COM的家电卖场已经覆盖了全国60多万个行政村，有15000多个。
JD.COM家电卖场还将打造“家电+家电”的优势产品池，同时进行场景升级，让店内用户亲身体验产品，升级“京品无忧”延保服务。
JD.COM家电专卖店
就在几天前，Suning.cn举办了零售云四周年发布会。Suning.cn高级副总裁谷玮表示，Suning.cn零售云店数量将很快突破1万家，覆盖31个省级行政单位的上万个乡镇。
Suning.cn的零售云商店数量即将超过10，000家。
随着县镇家电零售的开放模式越来越成熟，Suning.cn零售云加速进入两个新赛道:垂直重叠的家居产品，深化下沉市场；横向，切入快修业务，进入高速线市场。
国美也在加速县城下沉。今年3月1日，国美零售(00493)CFO方巍在国美零售2020年度业绩预告的全球投资者电话会议中提到，国美在全国拥有3000多家零售店，县域店增长迅速。截至去年12月31日，县域门店超过2000家，其中去年新开门店1000家。截至今年2月26日，县域门店超过2200家。
三至六级市场备受期待
电商下沉更快，是家电市场横盘，电商平台成长受阻的必然结果。
从家电来看，股市基本面中，一二线城市以升级需求为主，分红见顶。三四线城市更是“下沉”，市场饱和度低，增量潜力巨大。
奥维云网数据显示，一二级市场空户数趋于饱和，四五级市场户数未达到1:1。下沉渠道市场发展潜力巨大。国美2020年年报也提到，来自县域门店的营收从去年同期的7.07%增长至总营收的8.76%左右。
于是，家电厂商和渠道都“盯上”了下沉的市场。
另一方面，从电商平台来看，虽然在家电渠道不断分享食品的份额，但也遇到了增长的瓶颈。
奥维云网数据显示，2016年、2017年、2018年、2019年、2020年和今年上半年的线上零售额占比分别为20%、32.3%、36.1%、43%、51.5%和51.5%。冰箱也是。2015年至今年上半年，网络零售额占比分别为18.1%、28.1%、36.2%、44.6%、51.3%、60.3%和65.2%。
图片摘自国美微信官方账号:阅读国美零售2020年报。
由于线上撬动增长有限，线下成为电商平台抢食份额的突破口。线下场景也能提供身临其境的购物体验。两条线相互配合，相互引流，双向赋能。这个操作666。
综合来看，对于三至六线的终端市场，虽然骨头难啃，但潜力可期。零售店相当于穿透低端市场的毛细血管，是直达用户、聚集人气的场景。因此，接地气的终端零售在乡镇家电消费迭代中占据C位，成为电商的“香饽饽”。
虽然电商的下沉让乡镇市场“滚滚而来”，但这其实是顺应时代需求的渠道结构调整。最重要的是，从用户的角度来看，电商的加速下沉让乡镇消费者有了更多的渠道选择，也可以促进乡镇家电消费的迭代，有助于全国各级市场结构的升级。至于谁能把握大势，脱颖而出，就看谁最贴近用户，谁能给用户创造更好的体验。
