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一切都可以是内容，内容也可以是商业。
如果说海量的优质内容蕴含着丰富的商机，那么具有强大吸引力的优质人才就是商业转型的动力。尤其是面对流量集中的各大节点突破，品牌如何借助人才营销实现弯道超车？
一方面帮助品牌精准匹配优质人才，降低营销成本，实现曝光和转化双丰收；另一方面，为人才匹配“对口”投稿任务，获得更多任务奖金，刺激优质内容生产。
数据显示，47.3W达令参加了“保底收益卡”活动，每天最高17.5W。6.05W达令完成指定教学课程，获得保底收益卡，其中4.2W达令和1.4k+达令实现首次现金支付。此外，品牌搜索官方话题“靠明星买618”已累计播放18.1亿次。
在众多销量爆发的品牌中，主打蛋奶酥品类的马轩表现抢眼。活动期间，该品牌的自播GMV呈现指数级增长，并迅速晋升至Tik Tok休闲零食排行榜前十名。马轩是如何利用大量星图引发爆炸的？
多垂直优质人才内容深度渗透
树立品牌独创性的新标杆
作为蛋奶酥的顶级品牌，马轩一直秉承着“没有好蛋黄，马轩不干”的原创精神。通过原料的精选和创新的食品工艺，以其保质期短、新鲜出炉的口感受到消费者的喜爱。
在“618”之际，马轩期望扩大新的品牌增量，获得商业效益。自2020年11月与Tik Tok合作以来，马轩主要从事申办工作。此次与庞大星图合作，通过联合平台和多重人才圈，构建了多元化的内容格局，打造了丰富的营销玩法，实现了品牌增量的最大化。
基于此，如何精准匹配符合马轩品牌特征、粉丝用户属性重合度高、转化效果好的人才成为了关键。马轩以经典版红豆蛋奶酥为主打产品，以2021年5月20日-6月30日为发货周期。他通过庞大的星图平台，下单618个主题任务，快速圈定高度契合的剧情、美食、旅行者，并邀请他们结合产品特色和主题任务。
【邮箱# 160；Protected】在生活的故事与场景片段中，植入了马轩的蛋奶酥作为场景道具，以人物对话的形式精准传达了“蛋奶酥的赫尔墨斯”和“不粘牙”的特点，引起了网友的好奇，收获了34.6W赞；【邮箱# 160；Protected】在流畅自然的生活场景中，通过吃播讲解产品卖点，刺激食欲，收获17.8W赞；【邮箱# 160；Protected】在日常的逛店记录中，安利马轩的蛋奶酥，以及产品多样的吃法，都在沉浸的自然氛围中得到充分展现。
扩量创新+降本增效+高效转型
完全爆炸的短期值
借助影响者的流量优势和原创内容，有效突破品牌流量上限，推动内容破局。在宣与庞大星图的合作中，通过达人“收入保障卡”的工具游戏保障有效任务收入，既促进品牌传播和种草，又深度激发达人在平台上的创作能力，实现扩大数量、带来新意、增加成本、高效转化的短期价值。
扩大增量人口。马轩的竞价已经达到子类别的顶端，但是竞价已经定义了用户的瓶颈。在人才的配合下，突破美食圈，拓展多品类人才的全球种草，有效丰富人才资产，坐稳赛道第一的位置。提交了海量星图，视频播放量4100 W+，有效播放量3400 W+，播放完成率34.30%，多类型人才38.03%。一价天赋和贡献任务相辅相成，视频播放近12,000 W，总互动327.7W W，美食和剧占比最高，达到63.98%，触达行业感兴趣用户。
倒水降本增效。借助人才投放，可以有效触达马轩竞价圈以外的人群，为竞价广告带来新的未触及人群。人才种植+竞价转化，高调内容+竞价高效转化，层层递进转化。最终品牌自播领域平均GMV提升150%-200%，人才的配合进一步推动了同期效果。
人才转化效率高。通过矩阵式的人才组合和高匹配调性的原创素材，可以增加人才的合作，同时转化更多的销量，马轩也可以通过内容营销逐步实现效率转化产品。在视频未加热的情况下，188万人合作制作原生视频，直供商品GMV突破百万。
人群追逐和投票+内容重用
沉淀品牌资产释放的长期价值
广告执行后，如何深度挖掘数据和内容的价值潜力，引导和优化下一个广告？
人群追逐选票。此次通过输出马轩庞大的星图覆盖人群包，此次合作主要是针对达人视频曝光的人群，推送到云图上，全面掌握人流情况，为后续投资做铺垫。在海量星图人群包的基础上，叠加核心年龄段、核心区域的筛选条件，圈定高意向人群，推行竞价+品牌导向的人群包，帮助马轩实现人群价值最大化。
内容重用。在本次发布会中，马轩尝试将达人原创素材和达人优质素材进行混合剪切，进行二次剪辑。，并通过使用普通素材进行一般投入和人才素材追逐+618人才合作曝光人群定向套餐对比，ABtest，形成星图合作的巨大长期价值方法论，提前做好马轩品牌后期营销的内容储备和效果测试，帮助品牌延伸营销触达，保证营销效果。
沉淀高价值人才的营销方法
帮助品牌抢占节点营销高地
庞大的星图是基于成熟的人才生态。深刻理解达人营销的互动性、精准性、垂直度，释放节点流量红利，沉淀可复用、实用、高效的成长经验，为达人品牌的营销布局和玩法提供参考。
对于纯竞价或者传统效果的品牌，达人合作可以有效激发新人的资产，促进5A人的流通，为后续转型积累A3人，帮助品牌探索突破；对于营销预期高的品牌，在人才类型的选择上，既要考虑垂直人群渗透，也要考虑全球人群覆盖。高潜力人才可以提高合作的性价比，头部人才可以扩大品牌规模，实现提质增效。对于注重质量和效率的品牌，通过人才的配合，寻找新的品牌群体，科学制定竞价策略，完善电商环节，边种草边带货，全方位提升流量转化。
此外，在营销博弈中，“一价”和“贡献任务”两种模式相辅相成，将营销效果最大化。通过一价品牌，可以自主选择人才，平台提供战略支持；投稿任务可以让更大范围和领域的人参与投稿，可以提高品牌覆盖率，降低CPM价格。
全民短视频时代，人才营销的价值将充分凸显。在各大营销节点，激活人才内容是品牌实现弯道超车的重要契机。
庞大的星图，以高效、科学、智能的营销解决方案，持续撬动内容和流量的商业潜力，驱动品牌高效成长。是品牌抢占节点营销高地的重要武器。未来，庞大的星图将以更加灵活的合作模式和丰富的品牌玩法，满足更多品牌的多元化营销需求。
