抖音直播须知

、傅鹏、钱晖、毛等。直播之前，观众对他们的印象各不相同，但坐在Tik Tok直播间的镜头前，他们有着同一个身份——主播。

截至2021年1月，Tik Tok电商主播人数已突破百万。Tik Tok电商成为达人收入的重要增长点，大量优质内容创作者转型成为电商主播。他们如何在转型中突破自我，激发更大的商业价值？Tik Tok带货直播为您呈现快速入门指南。

内容型人才转行做电商怎么办？

在新的电子商务时代，讲好故事很重要，讲好这个故事更重要。Tik Tok直播的实时互动特性，帮助人们快速抛出商品的盈利点，刺激用户在短时间内完成从种草到下单的全链路。同时，借助达人自身的高人气和高粉丝粘性，迅速完成转型，达人直播成为“行走的架子”。

优秀的人性化设计+事件营销，助力人才成长攀升

5月初，主播钱辉在自己的首届小姐姐嘉年华上创下了带货直播的个人新纪录，活动期间总GMV 2942万。6月初，主播毛在杭州滨江银泰线下店开播，刷新直播个人纪录，累计GMV 1543万。作为两位业余主播，GMV在直播间转型电商带货后取得了爆发式增长。

回头看案例，聪明人设定和事件营销的组合效果很突出。主播千惠以宝妈和恩爱夫妻的身份出现在公众视野。借助结婚纪念日节点，夫妻二人身着婚纱出现在直播间，形成直播话题，流量明显增加。618期间，主播毛首次以柜姐的身份亮相杭州滨江银泰为商场直播，集人物设定、加载场景、加载内容于一体，完成了个人的又一次突破。

(千惠X结婚周年直播)(“柜姐”——主播毛广广)

视频种草+直播改造打造百万级爆款商品

关闭GMV是货商的追求目标，高价货的转化是直播间冲刺GMV的重要保障。视频种植+直播转化模式，发挥内容导向型人才的短视频优势，提升直播过程中的产品转化能力，是打造百万爆款产品的有效途径。

在挑选产品时，主播钱辉亲自到三亚拍摄发布了7个关于三亚酒店旅游的视频，几千万的播放量，20万的点赞，最终促成了直播间的订单，帮助米高梅酒店套餐(商品单价3000元+)达到了虚拟商品销售618的榜首。同时，周扬青作为亚联代言人，在小红书、Tik Tok、微博等渠道发布种草视频，播放量突破1亿。最终，Tik Tok首秀直播帮助雅梦(商品单价4000元+)荣登当天同品类榜首。

(主播千惠X米高梅酒店618套餐)(明星周扬青X雅梦美容仪)

如何通过渠道宣发引爆工作室的流量？

无论是明星、主持人还是短视频内容KOL，都积累了自己的流量优势。面对Tik Tok如此庞大的流量，如何实现流量直播，激发更大的商业价值，是他们非常关心的问题。

站外排水

根据quest mobile 2021年KOL跨平台研究报告数据，KOL双平台布局占比超过60%，即利用Tik Tok对外平台宣布直播，形成“私域流量-Tik Tok-个人直播间”的链接，是现阶段人才直播引流的重要手段之一。

在Tik Tok第一次直播之前，周扬青在微博、小红书等平台进行了多账号、多时段的直播公告，充分利用外部流量宣传直播间。最终数据显示，周扬青Tik Tok电商首秀直播总曝光量超过1.2亿，GMV超过3085万元，直播间最高单品销售额超过607万元。

(周扬青个人微博预告)(周扬青工作室微博预告)

站内排水

从直播间的自然流量来看，短视频引流是撬动其他自然流量进入的重要方式，形成了“短视频引流-自然推荐-付费流量”的完整流量导入链路。

以6月27日彩虹夫妇直播为例，通过直播前三天到直播当天30多个短视频的输出，直播间观看UV高达1,300 W，其中短视频引流导致的观看UV高达540w，撬动自然流量的比例高达95%。最后，这个活动的GMV超过了6700w W，同时其他达人Tik Tok的昵称修改，短视频评论区的置顶，直播通知贴都是引入站内流量的重要方式。

(昵称修改)(评论置顶)(通知贴)

如何利用粉丝管理帮助产品选择和投放？

克劳利指数研究所对五大平台KOL粉丝的分析显示，粉丝价值是直接影响KOL内容的核心商业价值。至于KOL，直播GMV与粉丝数量、粉丝观看时长、粉丝对KOL的情感深度、粉丝对KOL及其内容的信任度密切相关。在直播中，人们需要关注粉丝的价值，根据粉丝画像从产品选择和投放两个方面进行营销匹配，以维持直播的长期运营。

选择:从风扇定位开始

在产品品类选择上，达人从自身账号定位和粉丝画像洞察两个方面选择产品。目前市场上的人才大致分为两种属性:泛娱乐/生活和强挂。所以在商品选择上，需要结合人才自身属性，以获得更好的转化效果和粉丝认可度。该引擎现有的海量科学营销工具，不仅可以帮助人们实时分析粉丝画像，还可以在更精细的粒度上快速定位粉丝电商偏好，细化到具体的品牌和品类进行选择。

主播千惠的账号有很强的“母婴”属性。粉丝画像是一线高消费人群，更注重生活品质和个人健康，对高价产品接受度较高。所以在选择产品的时候，每个直播可以搭配1-2个客单价高的产品，保证高ROI。也是美容护理的一个范畴。相比廉价化妆品，护肤在千惠直播工作室更受欢迎。

(主播千惠的选择类别)(主播千惠的直播间)

在人才分层上，不同类型的主播要采取差异化的粉丝运营策略。Toudaren本身就有很强的影响力和公信力。为粉丝寻求更多的优惠福利和强大的商品供应链是Toudaren商品运营的重点。而腰端的粉丝粘性相对较大，如何搭配商品，满足粉丝购买需求的痛点，是腰端人群关注的重点。

投放:目标粉丝和兴趣相投的人

从数据上看，粉丝比非粉丝更愿意在直播间停留、互动、传播、购买。所以直播间人群定向的核心策略应该是圈住现有粉丝，做好老粉的触达和转化。通过同类型的才艺粉丝和喜好相近的人(城市/兴趣/消费能力/手机价格等)的定向。)，直播间的曝光度有保障，为账号积累新粉。

(来源:海量算术)

通过这个指南，Tik Tok的人才被直播，业界期待下一个MCN的人才创造新纪录。