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继10月下旬宣布新的品牌计划后，拼多多迅速吹响了中国家具行业品牌建设的“集结号”，江西南康成为第一块试验田。2020年11月16日，品多多副总裁邱晨表示，“未来五年，平台将与南康优秀家具厂商合作，通过‘反向定制、品销一体化’的模式，帮助南康孵化200亿家具品牌。”
>对此，南康区副区长许表示热烈欢迎。“通过这个项目的实施，我们希望品多多能够帮助南康家具打造更多的知名品牌。”
南康位于江西赣州。去年，南康家具产业总产值超过1800亿元，已成为全国最大的实木家具制造基地。同时，南康家具产业带也是拼多多家具的重要来源之一。据赣州市南康区电子商务协会统计，品多多平台南康家具店超过2000家，2019年营业额超过100亿元，涌现出联源时嘉、卡尔森、马俊生等一批家具新品牌。
先行者的成功和拼多多平台的崛起，带动更多南康企业拥抱新品牌计划。11月16日，当地两大龙头企业惠明生态和团团元家具也宣布联手品多多，分别打造新的家具品牌“惠明贾闯”和“优居未来”。
百亿产业补短板
南康人当木匠的历史可以追溯到秦朝。相传修建阿房宫的工匠中，有不少“南康木客”。上世纪90年代，一些在珠三角打拼的南康人回到家乡开办家具厂。从此，南康家具发展势不可挡。曾经，当地到处都是装家具的锡厂工棚。
2012年，《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》中，多项特殊扶持政策明确支持南康家具产业发展。次年，深圳家具研究开发院院长徐伯明等人应邀参与制定南康家具产业发展升级规划。
“经过调研分析，我们将南康家具定位为当时全国大众市场的实木家具产业基地，提出从品牌形象、服务、产品设计、高附加值四个方面进行产业升级，力争到2020年主营业务达到1200.37亿元，年均增长20%以上。”
事实上，在中央政策和地方政府的推动下，南康超额完成了目标。截至目前，当地已形成拥有1万家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的超大型产业集群。此外，南康每年消耗木材达1000万立方米，是世界上橡胶木最大的地区。
然而，产业规模不断扩大的另一面是，南康家具行业陷入了同质化、低价竞争的局面。由于缺乏知名品牌，本土企业只能基于生产成本展开残酷的价格战。虽然南康区政府通过一系列措施帮助产业升级，包括打造南康家具区域品牌，引进外部RD机构，提供产品设计补贴；但是对于企业创建自己的品牌，却无能为力。
团圆家具的发展是南康家具行业的缩影。依靠19万元和一个小作坊，罗海龙从生产家具配件起家。如今，工厂产值超过6亿元，但仍未能打出自己的品牌。
拼多多的新品牌计划在南康，这对本土企业来说是一个难得的机会。“一方面帮助企业开发适销对路的新产品，另一方面促进企业创建自己的品牌，所以南康家具才能实现高水平的发展。”许对说道。
收获新的电商红利
目前品多多已经成为南康家具发展的线上主阵地。赣州市南康区家具电子商务协会会长刘辉说:“今年南康几乎所有做电子商务的家具企业都入驻了拼多多。”
以拼多多为代表的新电商的崛起，为部分南康家具企业提供了弯道超车的机会。新品牌的代表企业——涟源世家创始人毛晶晶，出身基层，却凭借高超的成本控制能力，通过一款极具性价比的中式实木沙发，在去年成为品多多销售额突破2亿元的行业黑马。
同时，新电商也为传统家具企业创造了线上转型的机会。此次加入新品牌计划的惠明生态，长期将母公司家具产品出口欧美，年销售额超过10亿元。今年年初，公司董事长曾瑞帮助联合国内顶级运营团队在拼多多推出新品牌“慧明贾闯”。
据业内分析，电子商务在家具行业的渗透率已经超过15%。随着年轻人成为购买主力，网购的便利性和体验性不断提升，家具电商正迎来爆发。品多多不断扩大的用户规模，巨大的下沉市场，家具品类三位数的年增长率，强烈吸引南康企业积极布局。
面对商家的期待，邱晨透露，平台除了深入开展新品牌计划，帮助企业开发新产品、培育新品牌外，还将针对家具行业推出三大举措。
首先，将进一步鼓励商家突破品类限制，以高频家居产品促进低频家具产品的销售；其次，工厂资源和不断提升的线下服务能力将向所有合作企业开放；此外，通过流量扶持和创新营销手段，降低优秀家具制造企业的运营难度。
“南康是革命老区，它的建设不仅需要政府的宏观指导，更需要新引擎。新型电商平台可以成为南康家具转型升级的抓手，从而打通区域经济发展的堵点、断点、难点，推动产业集群向智能化、品牌化方向再上新台阶。”南昌大学教授、江西省工业研究所所长郭说。
