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十年来，双十一已经成为除“单身狗”节之外的全民购物节。相应的，每年这个时候，各商家、购物平台、实体店都想尽办法进行各种营销。很多消费者趋于冷静，对很多活动缺乏兴趣，但一只“猫”离家出走，引发近3亿关注。让我们看看是怎么回事！
2018年10月25日，天猫官方微博发布图片称，天猫跑路，全球寻猫，重金悬赏，转发传播还能抽红包；从26号到29号，每天都有天猫发的明信片，里面也有话题线索。28日，他们甚至出现在唐嫣和罗晋的婚礼上。这一波悬念引人入胜，加上幸运大礼包的加持，天猫时尚年轻的品牌形象浮现，线上互动也充满乐趣。
最终这个话题的阅读量已经超过了3亿。微博第一天，猫离家出走，150多万转发，流量可观！那么，这个“爆炸”是怎么来的呢？
1 .精准定位人群的悬念贯穿
年龄是消费群体最重要的特征。从天猫和品牌的双十一活动也可以发现，他们的定位是年轻时尚的消费者。在这样的前提和背景下，活动的主题策划很讨喜。它是一只“贪玩的猫，就像你我一样”。这只猫的牌子是好玩，喜欢凑热闹，喜欢交朋友，偶尔任性。
精准定位年轻消费者。如何引起他们的兴趣和广泛参与？设置悬念是个好办法！
#天猫离家出走#开头的悬念引发想象。除了天猫的形象手绘草图，图中只有“离开，不要看”四个字，有效的引起了消费者的好奇心。几天后，微博中的明信片竞猜发布了答案，引发了新的谜团，不仅让话题更加有趣，也引起了年轻消费者的兴趣和参与。
粉丝互动热情。
2 .品牌矩阵的强强联合
天猫作为一个平台，专注于助推其他品牌，用矩阵品牌的影响力打动消费者。所以品牌营销的话题设计既要结合众多品牌，又要突出天猫的品牌特色。这种线索题目设计的很差。相反，一个设计好的题目，可以提升几何效果。
“天猫离家出走”显然是一个成功的案例。
用“天猫”和拟人化的品牌形象“玩”，在创意之外推荐各种商业品牌，既表达了强强联合的态度，也潜移默化地体现了天猫自身的品牌特色。此外，这些活动还与其他形式的营销技术相关联，如彩票和优惠券交付。整个网络营销具有话题性和互动性。
仔细观察会发现，天猫遇到的“朋友”并不像看起来那么随便。所谓矩阵，就是在天猫的“老朋友”中，有新浪微博等门户媒体，有小米等科技公司，有盒马、苏宁等兄弟品牌，有三只松鼠、小狗等双十一商家...一方面，这种多层次的品牌矩阵得到了极大的强化。得益于“老朋友”的影响力和消费号召力，本次天猫品牌营销活动在传播力、吸引力和质量上都有了很大的提升。
品牌和天猫的互动也很到位。在轰轰烈烈的“寻猫”活动中，各品牌纷纷提供姜的pin，甚至在“天猫”元素中加入微博头像，将天猫的平台活动与品牌产品有机融合，产生带动效应，使“天猫头像”成为席卷品牌头部的热潮，大大增加了活动的曝光率和传播影响力。
据不完全统计，目前参与媒体约40家，参与商家160余家。
虽然天猫离家出走，但官方微博粉丝从25日到27日增加了28万。成绩显著。
3 .及时增加收入
福利彩票永远是唤起高度参与和互动的第一步。不久前，支付宝锦鲤鱼活动将福利彩票升级为营销策划的经典方法。与之前的“天选之子+锦鲤鱼”活动相比，“天猫离家出走”更像是一个新的致富机会。转发微博会让你过一个幸运的双十一，无疑会引起年轻消费者的极大兴趣。
《天猫离家出走》不负众望。拿出N个大红包吸引网友，品牌不断加入增加福利金额，吸引庞大粉丝。
除了大笔金钱的诱惑之外，这一庞大福利计划的日益扩大的规模也令人着迷。一开始是四个大红包，后来随着故事的进展，编辑的“焦虑”，品牌的赞助，红包的数目越来越诱人。
幸福套餐营销其实是一种微妙的行为经济学。包包最吸引人的就是小而广的诱惑，这是人之常情。找猫悬赏和前两波营销形成组合拳。“天选之子+锦鲤鱼+天猫跑”的持续营销，勾起了大众的胃口，让更多人想要一双羊毛。
4 .营销节奏明快
营销传播最讲究节奏，热点要揉，爆点要做，落地点要稳。
“天猫离家出走”活动本身就有流量。话题一发起，本身就是热门话题。为了保持热度，策划了一系列悬疑海报，但这还不够。为了保持高度关注，要利用热点话题，俗称“蹭热点”。
动量营销的目的是通过热点事件的流动引入话题和注意力，讲究速度和分寸。蹭热点蹭的晚了就没意思了，按比例难受就尴尬了。28号天猫的这张海报很讲究唐嫣和罗晋的婚礼热点，反应迅速，比例恰到好处，让人不觉得重复和枯燥。
当然，一切营销活动的立足点都是为销售服务的。“天猫离家出走”是为双十一这个品牌造势，为朋友种草。插科打诨没什么可做的。在超高的流量下，想要在双十一制造声势和曝光的品牌商可以获得理想的效果。
整个“天猫离家出走”活动可以是一个独立的篇章，也是整个淘宝双十一的重要战役。它以年轻时尚用户的行为、兴趣、心理为导向，以生动的策划贯穿整个品牌营销活动，以社交互动赋能品牌合作伙伴。节奏带来效果，热点带来流量，影响力自然就来了。
