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最近，一直没怎么更新，我大部分时间都在做项目，今年最重要的任务，也是要做出一个能自营的项目做基本盘。
年初，我觉得同城市场会有机会，于是就做了相亲项目，花费了两个月时间，跑通了抖音相亲粉的流量，但是后端变现方面，拉一个团队做自营对于缺乏婚恋行业销售经验的我来说太难，最终综合权衡下，放弃了这个业务，转做小国学项目。
另一方面，我也实在理解不了，为什么那么多人三四十岁了还单身，明明就是下载几个社交app的事，怎么就能没有对象呢。
不过，相亲粉流量，也不是不能做，只是后端想变现的话，我觉得最优解还是跟成熟的有电销能力的团队合作，单纯做线上变现很难有大的结果，也不建议大家盲目跟风试错。
复盘，我做相亲项目的经历，我觉得问题错在两点，一点是市场调研太过于片面，轻视了这个业务后端的门槛，其次，就是太过于保守，因为就在我前几天跑通小国学项目后，本地珍爱网的人就联系我合作的事情，让我给他们线上引流客资。
可惜，此时我的整个相亲矩阵号已经被我停更的停更，注销的注销了。
我没有更多精力兼顾现在的ip，以及多个项目，所以只能战略性放弃同城相亲的业务。
可能有人不知道什么是小国学，简单来说下吧，国学分大小国学，大国学就是知识付费卖一些易经、道德经之类的课程，小国学的话就类似于网络版的神棍，懂的都懂我在说什么。
小国学这个项目，到目前为止实操两周时间，跑通了整个流程链路，前端流量，小红书的流量跑的很顺利，单号单笔记基本可以做到50-100+的私信进线。
现在一共是8个抖音号，十几个小红书在做。
具体的进粉的情况，我也只在会员群里发过，流量极其凶猛，几秒一个私信进线速度，打字回复打的我手都麻了，因为私信量太大，第二天直接封号7天，就这么一篇笔记让我成交了几十单。
我目前后端一转客单价58-88，二转580-980，三转1980-2888。
现在做的是7+1字盘的流量。
整个项目的玩法具体可以拆解为三个环节:
前端流量、中端销售、后端交付。
小国的前端流量，一般没有做强IP人设的，大多数工作室都是在做抖音矩阵图文、风景混剪一类的素材，基本都是一个废号流的玩法。
用户的需求点基本是围绕:婚姻、事业、财运、学业、求蛋、起名这些展开，每个点都可以衍生出不同的玩法。
我目前的主要流量都来自于小红书，抖音的话在做求蛋的流量，但是因为求蛋的人群太垃圾，后端这块被删率太高，于是就重点主攻小红书。
私域的中端销售，我整理了一套sop的话术，根据话术基本上就能保证一定的成交率，不过小红书的用户白嫖党居多，但优势在于只要你能够承接住，几乎很少有主动删你情况。
目前我后端一转有10%左右的转化率，也是因为客单价不高，所以相对还比较好成交一些。
小国的后端交付，市场上也不缺后端，唯一的问题就是要做好筛选，如果因为不靠谱的后端产生客诉就比较麻烦。
后端高利润产品一般主要是F事、手串、符一类的东西，成本的话从十几块到几千不等，因为内容有些敏感，所以我没法说的太透彻。
整个小国的前端流量玩法，跟我做相亲粉流量没有太大本质性的区别，注册到起号阶段流程也都是一样的。
一共也就是这么几个步骤:账号注册、养号发作品、破播放、打标签、圈人群、下钩子，过程中唯一要注意的就是一个作品不要让他一直跑流量，具体取决于作品的形式，一般图文的流量跑到五六千我就会直接隐藏了，视频的在1万播放的时候直接隐藏。
作品留时间长了，一旦人工检测到就会违规，或者被同行刷到点没了。
不同的地方在于素材，不过因为小国学的内容非常敏感，不违规的内容你打不出粉，违规的内容又会封号太快，所以做小国学流量你用什么样的素材、文案就非常关键。
目前小国学抖音的流量素材，大多数工作室打的还是风景（山水、观、庙等）、图文这些内容，总体来说效果一般，这也是很多人都知道的玩法。
操作流程，各大社群也不乏有不少文章，但如果你真正去实操的话，作用还是有限，因为很多人都知道的玩法，那么效果也不会好到哪里去，也不太容易拿到结果。
如果你现在抖音做小国学，打的风景素材的内容的话，流量会有，但是就是不太容易有私信进线，因为人群都被洗了很多遍了。
从前端流量的底层逻辑来说，特别是抖音打粉，素材一定要能够自热，且能过豆荚，先靠内容去圈人群，然后再下钩子钓鱼，这也是抖音引流的核心方法论，不管你是不是A种A收，还是A种B收，本质上都是如此。
而不只是简单的模仿爆款素材，核心是你要有素材的快速迭代能力，不要盲目跟着同行的账号后面跑。
这个业务本质上没有什么太高的门槛，前端流量也就是个信息差，中端交付一套话术搞定，后端自己不会的话，就找个师傅做交付，但真正核心的地方也不是很多做培训的人说的那样，非得搞个几十上百个号你才能打出粉。
单号的流量模型你跑不通，无脑堆量也没什么用，也不要迷信什么技术，只要是你能将素材、文案这件事做好，就不会缺流量。
关于风险问题，因为业务本身比较敏感，所以对于风险基本上有四个应对方法:有客诉秒退款、不威胁客户、寻有证的观观合作、收款到公户，基本上就没有太大的问题。
