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各位村民好，我是村长。
发现一个很隐藏的生意，在寡头的垄断之下，很容易让许多人都忽视掉。
但由于做了几年的社群工具，所以才发现，就连这么显而易见的需求，其实是一直可以赚钱的。
今天我要和大家一起分享一个业务场景，那就是——【群】。
01
每个人都有群
在大家的认知里面，关于群好像就只有微信群、企微群、QQ群。
每个人手机里多少都有那么几个，尤其是步入社会以后，各种各样的工作群、业主群、团购群、八卦群就更多了。
除此外，部分用户也许还有钉钉群和抖音粉丝群。
02
群的商业场景
钉钉群的办公属性太强，平常大家根本都不想打开。
而在微信里面，大家还是挖掘出许多赚钱的机会。
比如团购群、代理群、会员群、拼单秒杀群、资料群等等，所以从商业变现的角度，微信群的价值很高。
用群的好处
那么为什么大家要用群?这是产品需求和变现的根本。
a、聚集
微信群本质上就是线下场地线上的虚拟化，以前大家聚在一起需要找个咖啡吧，会场，现在拉个群就可以。
b、整合
群的另一个好处，就是实现了高效的对接，所有共同业务需求的人聚集在了一起，实现了信息、人员的共享和链接。
04
微信群限制
但是为什么有了微信群、QQ等，大家还要找其他的群工具呢?
核心原因就是不管是微信群还是QQ群，亦或是抖音群，都有很多不足。
a、功能少
有些人的微信群是做资源分享的，所以需要收费，但是微信群目前不支持。
微信群可以做入圈审核，但是内容审核和保护做不了。
一个用户入群了，群里面所有的资料，轻而易举就被分享出去了。
b、限制严
在微信群里面，发布的内容和交易的行为，都是受到监控的。
所以很多内容不能发，有时候发个红包、收个款，也会被限制等等。
当然除此外，还有很多暂时无法满足的功能需求，导致许多用户要找其他的替代产品。
05
用户有真实需求
以我这一年多的观察为例，许多人核心就是希望某个群集合所有好用的功能于一体。
a、群可以进行收费
b、群可以对某个人发言限制
c、群可以对内容进行监管
d、群可以设置发言时间
e、群有自己的文件库
f、群可以有群名片
g、群可以有积分
诸如此类的需求，可以列出几十上百个，每个人行业不同，需求都不一样。
这也是微信群或者QQ群，很难满足所有人的需求。
06
替代产品 文档、H5等
所以，就有人向外求一些工具，作为替代产品来使用。
比如有的人会用云文档来满足内容分享的一些需求，有的人会用百度网盘作为素材共享的方案，有的甚至会去找一些付费的H5工具。
然后结合微信群、QQ群一起来使用，比如常见的一些吃瓜群，因为内容的敏感，所以他们都很用H5建群的工具。
另外还有一些类似以前社区、贴吧、论坛的小工具，有弥补了因微信群不好用的场景。
07
有市场，行业的案例
千万不要以为这个市场好像很小众，其实有不少企业一年赚个一二千万，我给大家例举几个例子。
a、因为微信群、QQ群在群文件管理上不方便，所以就有很多人用百度网盘、夸克网盘之类的，你以为大家只用这些，但还有许多小众的网盘，一年靠收399、499的年费，营收轻松过千万。
b、因为微信群、QQ群没有收付费、审核的功能比较单一，内容存储也极不方便，所有才有了向纷传APP这样的社群、圈子工具出现。
c、再如，做群会员管理的时候，因为无法有效管理群成员的信息、需求以及大家在群内互动的激励，于是就有人做了一个基于微信群的积分系统。
d、还有我们使用微信群的使用，多个群同步很麻烦，每一条内容都需要多个群同步，于是有人做了一个群同步语音、文字的工具。
以上也许有一些工具可能是涉及违规的，但是在某一段时间里面，有许多工具赚到钱了。
还有许多工具，一直延续到现在，是一个想当稳定的生意。
08
最大的问题是支付
我个人认为，围绕着微信群、QQ群等产品的痛点，以及部分用户场景化的需求，还是有很大的市场的。
比如有做资源共享群的，每天都在群里发各种产品的求购、销售信息。
有些信息有时效性，有些信息是虚假的等等。
那么就需要一个工具或者群应用模板，来满足这类业务场景的需求，比如群员身份展示，信息有效期、虚假信息标识等。
但不管做哪类工具，论坛、资料库，会员名片亦或是网盘等，最大的限制就在于支付。
一旦被微信限制了收款能力，再好的工具，也只能关闭。
所以关于收付款这一块，如果有稳定的产品方案，也会有一个很好的市场。
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