渠道销售岗位职责

渠道销售岗位职责(通用15篇)

　在当下社会，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责是组织考核的依据。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我整理的渠道销售岗位职责，希望对大家有所帮助。

渠道销售岗位职责1

　 职责：

　1、根据分工按计划搞好渠道调研及拓展工作，带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道关系；

　2、协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案；

　3、带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作；

　4、积极参加并组织的各种业务培训和演练；

　5、完成领导安排的其他工作。

　 任职要求：

　1、热爱旅游行业，从事旅游行业渠道拓展或销售5年以上，熟悉各大oTA、旅行社或研学团体等机构或分销渠道运作，熟悉重庆及周边旅游资源的尤佳；

　2、沟通协调能力佳，超强的执行力和市场开拓能力，赋有工作激情，抗压能力强；

　3、能持续不断挑战超越目标，熟悉电话营销的优先；

　4、年龄28—35岁，大专及以上学历，旅游、营销专业优先录用。

渠道销售岗位职责2

　1、根据本部门业务拓展指标计划、安排，完成相关工作。

　2、不断开拓新业务渠道，优化现有业务渠道。

　3、组织社区、公园、超市等各个端口的义诊活动。

　4、负责辖区内客群渠道资源的开发。

　5、建立及维护客群关系。

　6、管理团队日常工作(出勤、会议、培训等).

　7、完成部门领导交代的其他工作内容。

　任职资格：

　1、有业务拓展或销售团队管理经验。

　2、学习能力强，能够快速的接受并适应新生事物。

　3、对口腔医疗行业有浓厚的兴趣，具备很强的沟通能力。

　4、有较强的市场渠道开拓能力，能维护现有客户及挖掘潜在客户，有客户资源者优先。

渠道销售岗位职责3

　 职责：

　1、负责月子会所产品销售及宣传推广、合作洽谈完成销售指标，

　2、负责市场信息的收集、汇总、分析、形成报告报上级领导，

　3、负责拓展公司销售渠道，做好渠道的公关维护，

　4、向上门的客户介绍公司情况及讲解月子套餐项目内容、带领客户参观房间、试吃月子餐，通过专业和熟练的解答咨询从而完成月子项目销售，

　5、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求：为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，

　6、维护好医院绿色通道、配合客人需求落实基本医疗需求，

　7、完成上级交办的其他业务。

　 任职资格：

　1、具有良好的人际沟通表达能力，优异的销售能力及销售技巧，抗压能力强

　2、思维敏捷，有较强应对和解决突发问题的能力

　3、亲和力强，工作积极主动，耐心细致，责任心强，良好的团队协作精神：

　4、熟练使用各种办公设备及相关软件

　5、有高端会所美容、房地产、保险、医疗代表、奢侈品行业店面销售经验者优先，有月子会所或医疗相关行业的销售经验更佳

渠道销售岗位职责4

　1、以公司提供的资料，进行以电话为主的代理商开发；

　2、负责同行业竞争对手市场情况的调研与搜集，并有一定的自我主见，能提出一些合理的建议；

　3、建立开拓合作渠道，协助渠道部完成渠道目标；

　4、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。

渠道销售岗位职责5

　职责：

　1、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的.发展。

　2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。

　3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。

　4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。

　5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。

　6、完成上级领导临时交办的任务。

　任职要求：

　1、从事销售、工程等工作2年以上;

　2、有强大的业务运营和市场拓展能力，有较强的公关能力;

　3、具备较强的综合管理能力和协调能力，熟悉渠道开发、维护;

　4、能够洞察行业发展的趋势，具有良好的沟通和表达能力;

　5、有工程配套、医疗设备、办公家具、酒店设备等广泛人脉资源的应聘者优先。

渠道销售岗位职责6

　1、经销商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

　2、经销商每月报表及数据统计；

　3、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

　4、协助渠道部做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

　5、具有良好的文字撰写能力；

　5、渠道总监安排的其它工作。

渠道销售岗位职责7

　1.负责至少40家以上的零售客户。

　2.完成负责门店当月销售目标;

　3.按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。

　4.与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

　5.按终端拜访八步骤完成拜访客户的库存清点、拆箱上架、整理货架、清洁排面、推荐商品、促成订单、广告张贴、填写报表工作

　6.负责统计零售客户的产品进销存数据，保证客户合理安全库存，要求客户库存数量基本保持周销量的1.5倍。

　7.负责拜访门店库存管理，协助门店客户拆箱上架，避免终端客户整箱临期品产生;

　8.负责拜访门店公司产品各品项的整齐“横”“纵”向规范陈列，不得受其它产品挤占，公司产品陈列面中不得参杂其它产品;

　9.负责拜访门店拜访公司产品的货架、产品、以及货架贴、标价签等，公司产品或与公司产品陈列有关的物品的清洁工作，不得受到污损;

　10.负责零售客户的产品摆放，每一条码排面不得少于两个。

　11.负责申请和执行所负责门店的促销活动，并在执行结束后申报《结案报告》提供执行凭证;

　12.每天工作结束后填写当天的《理货员日报表》;

　13.在新拜访一家零售客户时，应填报“零售客户档案”;所服务客户累计三个月，更新一次“零售客户档案”

　14.负责所服务系统及零售客户的下单、订单打印、传送、跟踪、送货、上架等工作;

　15.负责所服务系统在EC平台上与公司有关的通知(通告)打印、申报、跟踪、执行等工作;

　16.负责所服务系统及零售客户在规定时间的对账工作;

　17.负责所服务系统及零售客户在规定时间的账款催收工作;

　18.填写并按时上交公司规定的其他报表;

　19.接受并完成直接上级安排的其它临时性工作;

渠道销售岗位职责8

　1、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;

　2、负责自己所在区域的客户开发及现在渠道关系维护;

　3、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对;

　4、协助部门做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整;

　任职要求

　1对销售工作有兴趣，本科以上学历，计算机及网络相关专业优秀应届生实习生皆可;

　2掌握计算机、打印机、服务器及网络硬件、软件知识;

　3良好的自学能力和抗压能力，能够适应日常出差及中高强度工作;遵守公司的工作安排，效强的团队协作能力和服务意识;

　4有服务器和网络销售经验放宽到大专学历。

渠道销售岗位职责9

　职责

　1、负责完成部门分配的销售计划;

　2、与渠道商业务沟通谈判销售促成;

　3、业务数据采集分析处理;

　4、渠道商报价拟定方案;

　5、培训渠道商辅导代理人展业;

　6、负责新渠道开发建立客户档案;

　7、协调部门事务后勤保障;

　8、完成部门领导安排的其他事项。

　任职资格

　1、专科以上学历;

　2、营销管理类、商务策划类、贸易销售类专业优先;

　3、三年以上保险类金融类相关工作经验;

　4、熟悉方案，标书，策划文案的撰写技巧;

　5、具有商务数据收集汇总的能力;

　6、有培训渠道商实战经历优先。

渠道销售岗位职责10

　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；

　3、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

　4、支持和维系渠道关系；

　5、完成上级交给的其它事务性工作。

渠道销售岗位职责11

　 职责：

　1、管理职位，负责组建和管理渠道队伍，定期进行团队人员的培训计划，总结渠道拓展过程中的技巧并及时改进；

　2、负责销售渠道资源开拓及渠道关系维护；

　3、负责日常渠道管理工作及渠道的管理、指导、培训及评估；

　4、制定渠道和客户拓展方案并对实施过程进行调整、管控；

　5、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标。

　 任职资格：

　1、大专及以上学历，市场营销专业，具有3年以上房地产渠道销售拓展管理工作经验；

　2、具有较高的综合素质和独立处理事务的能力，适应能力强，能承受较大的工作压力；

　3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀优先录取；

渠道销售岗位职责12

　 岗位职责：

　1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;

　2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　3、负责市场调研和需求分析;

　4、制定销售计划和销售预算;

　5. 维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。

　 任职要求：

　1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;

　2、了解哈市装饰公司情况;

　3、负责渠道合作(寻找合作商)

　4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

　5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;

　6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;

　7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

渠道销售岗位职责13

　职责：

　1、根据公司品牌发展策略与区域发展战略，开发和维护合作机构的关系;

　2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息;

　3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓;

　4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道);

　5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全;

　6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。

　任职要求：

　1、大专以上学历，至少3年市场或渠道工作经验，有体育、教育行业从业经验者优先;

　2、有良好的时间管理能力，具备良好的职业素养;

　3、具有企业管理和市场推广拓展经验;

　4、较强的团队领导和沟通协调能力。

渠道销售岗位职责14

　1、协助领导安排、落实区域的市场规划。

　2、对合作伙伴商务业务活动的直接支持并提供相应咨询服务；

　3、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

　4、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。

　5，完成领导交代的其他任务；

渠道销售岗位职责15

　1、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

　2、具备2年以上独立销售开拓经验

　3、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

　4、良好的团队协作能力、责任心强

　5、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

;

大区经理岗位职责(15篇)

　在日新月异的现代社会中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是我为大家整理的大区经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

大区经理岗位职责1

　岗位职责：

　1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、 客户关系维系及渠道开发维护。

　任职要求 ：

　1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

　2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先 。

　3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

　4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

　5. 为人诚实守信，具有超凡的执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责2

　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　任职资格

　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区经理岗位职责3

　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　6、对区域内的客户进行科学管理；

　7、对部门客户账款进行调控催收。

　任职资格：

　1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

大区经理岗位职责4

　 岗位职责 ：

　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　2、完成潜在客户收集目标；

　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　4、完成老客户管理的工作任务；

　5、积极配合公司的考勤管理；

　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的方案修正建言献策；

　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　 任职要求 ：

　3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责5

　1、负责制定大区内的营销策划方案，对产品的销售达成及整体市场推广工作负责；

　2、负责落实区域内产品的渠道分销及客户合作；

　3、重点负责产品在婴线渠道的客户合作和销售推动，协同资源推动产品在其他渠道的落地；

　4、负责产品区域性市场推广项目的活动规划及费用管控，并对结果负责；

　5、负责消费者洞察，虚线管理办事处的产品营销团队，协同办事处突破产品的销售落地。

　1、大专或以上学历，市场、营销、管理类相关专业优先；

　2、五年以上快速消费品行业工作的销售管理或市场推广经验，有纸尿裤操作经验优先；

　3、优秀的品牌思维与消费者洞察能力，客户导向；

　4、良好的活动策划和实施能力、项目管理能力；

　5、良好的沟通协调能力与推动能力。

大区经理岗位职责6

　大区销售高级经理开拓、维护目标客户。

　1）全国KA客户开拓和维护

　2）全国KA客户竞争跟进

　发展团队。

　1）团队搭建

　2）日常管理事务

　部门规则制定。

　任职要求：

　工作经验5年以上

　相关销售及管理经验2—3年以上

　有大型企业工作背景优先；

　具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。开拓、维护目标客户。

　1）全国KA客户开拓和维护

　2）全国KA客户竞争跟进

　发展团队。

　1）团队搭建

　2）日常管理事务

　部门规则制定。

　任职要求：

　工作经验5年以上

　相关销售及管理经验2—3年以上

　有大型企业工作背景优先；

　具备良好的沟通协调能力、严谨的逻辑思维能力；

　自我驱动、抗压能力强、工作高效、保持激情并乐于挑战自我。

大区经理岗位职责7

　通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

　6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

　7、对所辖区域的'销售资源及费用合理分配。

　8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

大区经理岗位职责8

　华东大区经理（高端商场百货实体）利快北京利快贸易有限公司，利快，利快中国，北京利快，利快岗位职责：

　1、主要负责上海、江苏省、浙江省实体店的运营管理；

　2、负责商场谈判、渠道日常沟通、活动组织等；

　3、负责导购管理，招聘、培训、考核等事宜；

　4、有效管理辖区内实体店，完成区域的销售任务。

　任职资格：

　1、年龄25—40之间，有两年以上连锁实体店的运营经验；

　2、在家居、装饰、床品类行业工作经验优先。

大区经理岗位职责9

　大区销售经理/主管职位描述：

　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。职位描述：

　1、男女不限，25—50岁，形象气质佳，表达能力强；诚实守信、勤奋敬业，有激情；

　2、有较强的管理能力和市场开发能力，有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　3、积极主动，监督带教所辖区域员工的工作，协助销售代表解决实际问题，协助员工及公司完成销售指标；

　4、勤奋好学，有责任心，重学术，学会、专家较为熟悉；

　5、负责对客户及公司员工的产品知识、疾病知识等的讲解、传递和培训；

　6、从事医药销售工作2年以上，医、药、护、营销等大专以上学历；

　7、负责某产品、某区域的营销管理。

　8、有儿科、皮肤科、妇产科、儿保科、血液科、化妆品从业经验。

大区经理岗位职责10

　 岗位职责 ：

　1、销售计划的制定与执行；

　2、客户开发，增加业务量；

　3、销售信息管理；

　4、风险控制

　 岗位要求 ：

　1、有大客户开发能力和经验；

　2、较强的组织能力和领导力；

　4、英文流利；

　5、忠于职守，能很好的达成目标；

　6、熟悉美国、欧洲或者东南亚市场，如果有海外经验尤佳；

　7、家具五金或者建材类行业优先。

大区经理岗位职责11

　 一、工作目标： 负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

　 二、岗位职责：

　1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

　2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

　3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

　4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

　6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

　7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

　8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

　9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

　10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

　13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

　14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

　16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

　17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

　18、完成公司领导交办的其他工作任务。

　 三、 大区销售经理的工作权限

　1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

　4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责12

　岗位职责

　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　工作权限

　1、具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

　2、具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

　3、有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免建议权。

　4、根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

　5、对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

　6、报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

　7、按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

　8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区经理岗位职责13

　1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

大区经理岗位职责14

　岗位职责：

　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

　9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;

　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

　2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;

　3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

　4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;

　5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

大区经理岗位职责15

　 工作职责 ：

　1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；

　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；

　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　 任职需求：

　1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；

　2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的经验；

　3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。

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