建材家居市场怎样招商

LZ你好，我就是做瓷砖的。我是济南的，在我们济南瓷砖同样是批发，零售，工程。而出口就很少。瓷砖在国内最著名的产地就是佛山。山东淄博也很有规模，不过淄博的陶土不如佛山，而且生产线，产量，质量都不如佛山，所以现在佛山是第一，淄博只能算第二。佛山和淄博都是产地。如果你是在这两个城市，那你所说的这个老板一定是厂商。如果是厂商，那销售和宣传就不能局限于当地了，对于厂商最重要的就是招商，如果一个厂商能在全国的一类二类城市都有代理商，而代理商有都做的很好，那就很了不起了。因此LZ在佛山或者淄博的话，就帮你这个老板做招商。如果LZ所在的城市不是佛山或者淄博，或者说LZ的老板也是个代理商，那批发，零售，工程就是重要的销售渠道了。省级代理商还存在一个渠道就是招市级代理商，市级代理商招县级代理商。在当地最著名的建材市场销售，主要是做批发，县城的瓷砖经销商来拿货。个人家庭装修，来买材料。做装修的来进材料。做工程，供建材的来找产品。这些都是闷岩客户。如果想在当地销售好，以上人群就是消费主体。再来看看你所说的瓷砖，“只有年长和会过日子的人知道”，那就证明这是个中低端的品牌，因此这个品牌销量会很大的。并不是你这位老板看不上这个小钱，而是你没有帮他拿出个具体的方案。

根据我以上分析的下面帮你出个简单的方案吧：

1、在该瓷砖所销售的网点（建材市场，历梁建材家居超市等）投放户外广告。建材市场本身会有很多广告位，能看到广告牌的都是来买建材的，针对性非常强，所以决不能忽视。建材家具超市（商场）如：家得宝，东方家园等等，都是有广告位，或者是橱窗的。

2、在销售空白的县级市或乡镇投放墙体广告，价格低廉。而且当地人会当作名牌，争相购买。

3、每个工地圈地进行基础施工（俗称挖楼槽）的时候，在工地外围回盖围墙，尤其是房地产开发，无论这个楼盘是否给业主铺瓷砖，这里都蕴涵着很大的商机。房地产商会在围墙相对沿街的地段摆放几个广告牌。一定要在这个广告牌上做宣传。因为很多业主会自己装修，看到您的瓷砖的广告，多少会有些动心的。

4、多跑跑装饰公司。无论是做家装的还是做工装的，都是你的客户。送份资料，答应给多少回扣，他就会想着你了。

5、看到有工地就去跑，瓷砖主要是甲方定，给甲方做做工作。

LZ可以把我讲的这5条整合归纳一下，形成系统的书面的东西。递交给你的这为老板。同时把你的蓝图讲解给他听，他如果同意你就组织业务班子大干一场。祝你成功！！！蚂烂御

建材家居市场怎样招商

遵义国际商贸城一期市场占地500亩，建筑面积60万方，分二个区域：

一区场馆式市场面积约20万方，主体市场三层；

二区场街式市场面积约25万方，主体市场三层；

另有仓储、商住配套约15万方。

2、招商商铺规格及数量一区场馆式市场：商铺4000余间，每间商铺使用面积约15㎡。

二区场街式市场：商铺5000余间，每间商铺建筑面积约30-50㎡。　注：以上所有商铺为精装修商铺。

3、招商行业及类别一区场馆式市场：

1、服装；

2、针棉织品；

3、鞋类；

4、日用百货；

5、皮具箱包等。

二区场街式市场：

1、建材；

2、五金机电；

3、家则山电；

4、汽摩配件羡洞及用品；

5、床上用品；

6、纺织品；

7、灯饰灯具

8、窗帘布艺等。 招商地址：贵州省遵义市湘江大道100号（南宫山），遵义国际商贸城展示中心。

遵义国际商贸城招商申报行业分类表 编号 申报行业 1 服装 1-1 男装 1-2 女装 1-3 童装 1-4 其他服装（运动装、制孙派中服、婚纱、礼服等） 2 针棉织品 2-1 文胸 2-2 内衣 2-3 袜子 2-4 围巾 2-5 手套 2-6 领带 2-7 帽子 2-8 拉链 2-9 钮扣 2-10 辅料 2-11 其他针棉织品 3 鞋类 4 日用百货 4-1 文化用品 4-2 玩具 4-3 饰品 4-4 日化 4-5 化妆品 4-6 工艺品 4-7 婚庆用品 4-8 图书音像制品 4-9 酒店用品 4-10 体育用品 4-11 办公用品 4-12 花类 4-13 珠宝首饰 4-14 美容美发用品 4-15 钟表 4-16 眼镜 4-17 日用小家电 4-18 日用小五金 4-19 其他日用小商品 5 皮具箱包 6 纺织品 7 建材 7-1 瓷砖石材 7-2 卫浴洁具、厨卫 7-3 地板 7-4 门窗 7-5 油漆涂料 7-6 管材 7-7 综合建材（不锈钢、铝合金、吊顶、水暖、玻璃等） 7-8 墙纸、软装 8 床上用品 9 五金机电 10 家用电器 11 灯具灯饰 12 窗帘布艺 13 汽摩配件及用品 13-1 汽车配件 13-2 摩托车配件 13-3 汽车用品 13-4 摩托车用品 13-5 自行车整车及配件

1、直销式招商

招商员直接上门一对一与商户沟通。

2、广告招商

通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体所登记招商广告。

3、活动招商

包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。

4、通过行业协会招商

与行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商

不同阶段的招商对象和特点

第一阶段：招商预备阶段：调研及初步商户接洽阶段。

这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴的龙头商户，套用一句话来概括，就是“得陶瓷卫浴者得建材市场!”。陶瓷卫浴商户的招唯唤商的招商具有决定性的作用。就商户地域来说，重点以本地各品类的龙头大户为主。这一阶段主要是建立各品类的商户名录，包括本地、异地指改凯、原产地等不同地域的商户名录与龙头商户建立联系，签订意向协议。

第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件

这一阶段的整体招商重点对象是龙头商户：这一阶段要紧盯龙头商户，促成与龙头商户签订正式的招商合同，同时，利用龙头商户的领头羊效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、原产地等一般商户的招商。

第三阶段：招商持续阶段：扩大前期的招商战果

这一阶段的整体招商重点对象是本地及周边地市建材市场的普通商户，通过项目的各种招商活动，如品牌商户签约发布会、原产地商户考察活动，带动这些普通商户的进驻。

第四阶段：招商后期阶段

这一阶段的招商对象主要是前期一直观望的商户和个人创业者.在前面三个阶段招商的歼扰基础上，加大对观望商户的进一步攻坚，促成其进驻，同时，在招商率不够理想的情况下，启动个人创业者的招商，重点以有过其它行业经商经验的个人创业者为主。

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