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家居建材门店如何展示才能吸引消费者？

建材家居门店生动化展示可以让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前，争取通过多方位的视觉刺激和心理感受，让消费者在终端尽早形成购买决定。

大多数人购买东西，在一家店看中的，如果当时犹豫一下， 想回头比较下再买；然后继续逛其他店，大都会被新的刺激， 统计发现，很少有顾客再回头买那家开始看中的。

所以，当场能让消费者决定购买是多么重要，生动化展示能够起到推动消费者的购买决定。

下面对一些常见的生动化展示进行探讨：家居建材门店如何展示才能吸引消费者？

产品标签

目前产品的竞争，已经蔓延到小细节中，不起眼的标签就是其中之一。

首先，标签要追求质感，特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的，一定要选择最好的，这一点花费值得。标签也不一定是纸质的，例如 XX 瓷砖的价格标签看上去像金属做的， 包括价格数字也是用模具做出来的，这比机打的数字看上去更有档次，比那些像小学生手写的价格标签更不知道要强过多少倍。XX 陶瓷砖的标签放射着“金光”，让人不禁联想到高贵、庄重。

其次，标签形状可以异形化设计，不一定拘泥于矩形的形状， 如心形、火炬形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。

产品标签在有平面的产品上粘贴时，一定要整齐统一，彰显品牌的非一般用心。店面的每一个设计，都能或多或少的触动消费者的感观。产品标签也不用太多，一般每个单位产品上 2-3 个为宜。

还可以用标签显示产品的特殊性，向顾客传递更多销售信息。比如用“爆炸签”表示产品特价；有的产品给带“大红花”，表示产品受顾客欢迎，销售数量多等。

产品对比道具

产备让品不怕卖得贵，关键是要有卖得贵的理由，要能给顾客带

来相应的价值感受，通过与其他产品的对比，无疑是很好的价值提升手段，“不比不知道，一比吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。

所以，店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具，或陈列对比、店员演示，让枯燥的产品优势更加形象化、直观化， 让消费者感觉到真实，这在当前虚假到处横飞的年代，尤为重要。

特殊陈列道具

一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点，多构思些错落有致的产品陈列形式。

如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸，多数平放着被顾客翻阅的破烂不堪而影响形象，可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。

对于一般的产品陈列，基本上在遵循行业总体规则下，有所创新为佳。对于公司的形象产品，即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品，虽然它们不追求销量，但能有效提高其他产品在顾客心目中的形象，提升品牌形象。

就像宝马、奔驰推出的一些概念车，不批量销售甚至永远不上市销售，他们还推这些概念车干吗呢?显然渗滚卖醉翁之意不在酒，这些产品的推出，能够对旗下上市产品的销售带来技术、科技的背书，大大提升其品牌形象。

比如 XX 瓷砖的某系列产品，用立柱展示，加上从上空垂下的大小不一吊球，配合蓝色的灯光，极具科技感。又如 XX 瓷砖经销商自创编钟陈列，把瓷砖切割成大小不一的编钟样式，悬挂在木架上，说不定还能弹奏出一段动听的音乐呢?

所以，对于公司的形象产品，需要有更加独特的陈列方式， 这些陈列道具可由公司总部统一进行，也可以经销商自己构思。

店内 pop

店内 pop 包括 X 展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊旗、地贴、杂志等。

这些店内 pop 可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列架上，pop 要求干净、整洁，有破损者及时更换。pop 数量不可缺少，但也不要过分渲染，以免显得杂乱，喧宾夺主。为了提高档次，海报可以用海报框进行装裱。

这些 pop 也需要做得比较有质感，要通过其提升整个店面的品味，而不是让店面感觉比较花俏--费用浪费了不说，还可能起到相反的作用。XX 瓷砖的吊旗全都是像皇榜告示形状的、布材质的，显得别出心裁。

促销礼品展示

促销礼品也可以看做是物料的一种，在进行阶段促销活动时，可以将礼品整齐排好放在店面内入口处，让从店门口经

过的消费者清楚的知道正在做促销活动，以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。

必要时，这些促销礼品还可以放置装饰花、气球，加上拱形门，增加喜庆气丛逗氛。促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状，并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。

礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品，新房乔迁也实用，为了显示促销礼品的价值，促销品可标上价格。

产品介绍

产品介绍的生动化要图文并茂，千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明，消费者没有那么多时间去了解。

关键是形象图片的对比，有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节，其实也就是为了消费者眼睛的一扫！通过这一扫，迅速得出相应的结论，如果扫到的都是给品牌加分的，那自然对品牌留下较好的印象，如果这一扫，都没有多少突出的部分，那也就基本上看看过了，“悄悄地来，悄悄地走，不留下一片记忆”。

品牌宣传的表现也是如此，也不能只是文字的说明，密密麻麻的字谁愿意去看呢。记住一个原则：字不如表，表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者，只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等，主要都是以图表表示为主，容易在短时间内给消费者一个综合印象。

显示屏

店面的门头上装饰有电子显示屏，这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。

一屏展示的文字有限，所以展示的内容也不适合过多，虽然文字可以是动态滚动的，但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以，需要展示的文字应简明扼要，一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。

电视机

店内配备电视机也是很必要的，可以滚动播放品牌宣传内容，品牌的故事、产品的生产工艺、产品的研发、产品的特点等视频内容。

在消费者走进店面的主通道上或洽谈区内都可以进行电视机的放置，通过品牌宣传内容的放映，让消费者多一个了解的机会，起到潜移默化的作用。

同时，电视机还可以当作显示器使用，在导购介绍产品系列选择时，或者样板展示时，可通过 IPAD 与电视机相连，把消费者想了解的内容，从电视机屏幕上投放出来，方便与顾客的沟通和产品选择。

色彩

色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色

彩设计可以创造一个亲切、和谐、舒适的购物环境。

在色彩的运用中，要考虑“适时、适品、适所、适人”。

适时，指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。

适品，指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调， 不应造成不和谐之感。

适所，指店内的色调与店面的性质、风格相一致，否则会失去个性，影响形象。

适人，适合顾客的偏好和敏感程度，能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。

大多数店面都注重色彩的设计，而只有让色彩具有个性化特征，才能使色彩的表现力真正得以体现。

国外有壁纸品牌按照色系进行产品的陈列与组合，消费者完全可以根据自己颜色的喜好来选择产品，节约了消费者的选购时间，也让消费者更便于对比。

电子屏展示

由于家居建材产品越来越多，同一款式，不同颜色就可能形成一个系列，但店面的空间有限，不可能展示所有的产品；包括消费者也越来越喜欢看产品应用的场景，即样板间展

示，这更占据空间。

怎么能解决产品系列多、需要的样板间多的矛盾呢?通常的做法是用产品手册说明，但这从印刷成本上、更新速度上都会有所限制。可以借助 IPAD 进行，或者再进一步与电视显示器相连接的方式，通过店员的 IPAD 介绍，让顾客从较大的电视显示器上观看。

如果再进一步，投入一些费用，可以利用产品电子展示屏， 让顾客自己通过触摸屏去寻找和选择产品。

急!!!我正在想一个木地板的促销方案,有什么好提议吗?

我是做家装的，现在跟《第九生活》做的，就顷粗桐是DM，那是家居建材专刊，已经做了3期了，当时是在一家新小区装修的时雀坦候看到的，听他们说报刊还邮寄到12年刚刚房贷人员的家里，而且价格什么的也合适，就做凳段了

家装建材品类都有哪些

这个就是你要的吧？！

某某地板2010年51促销活动方案

第一部分：活动总述

1、 活动目的：

“低碳”生活概念在2009年底的哥本哈根气候大会期间开始风靡中国，今年两会上对“低碳”的热烈探讨掀起了新一轮风潮。全国人大代表会议上提出，低碳的生活方式值得提倡和推广，一些代表还津津乐道地介绍“低碳一族”的生活理念。德威NCD技术能使地板使用寿命延长2倍，大大节省了木材的消耗，保护了森林资源，正与时下倍受关注的“低碳经济”概念不谋而合。

五一劳动节即将到来，对于消费者来说无疑又是购物的一次良机。各大厂商都开始针对五一筹备各种促销活动，当“低碳环保生活”成为大势所趋，德威木业为全国经销商提前策划了“低碳五一，德威NCD全国惠民行动”提前抢量。在向广大消费者传达“低碳环保生活”理念的同时，充分展示了NCD技术的优越性，也让德威品牌的社会责任举哗感深植人心。

2、 活动范围：

德威地板全国所有经销商。

3、 活动主题：

☆ 主标题：低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动

☆ 传播口号：德威NCD技术为您打造低碳健康生活

4、 活动时间：

2010年4月18日—5月9日（各区域可根据当地情况提前开始）

5、 活动策略：

品牌策略：利用“德威NCD技术使地板使用寿命延长2倍”的终端概念诉求，将“使用德威NCD产品＝低碳消费”作为宣传由头，并借助公司的《媒体荟萃》等公关导具增强说服力，树立德威品牌的技术标准形象。

促销策略：通过主题促销活动在全国各区域的开展，将德威地板诚信、责任、权威的品牌意识作为销售上新的利益增长点，同时利用售后服务增强市场口碑效应。

第二部分：活动内容介绍

低碳五一 德威NCD地板全国惠民行动 火热进行中

【德威NCD技术为您打造低碳健康生活】

自去年12月的哥本哈根全球气候会议结束后，“低碳”已经成为全球关注的焦点，“低碳生活”这个新名词，已成为一种新的生活理念、生活方式，一种流行时尚。值此“五一劳动节”正睁行来临之际，德威地板将以一种全新的模式，主办一场以“低碳五一，德威NCD地板全国惠民行动”为主题的大型促销活动，为广大消费者献上一场特别的低碳生活大餐。

低碳乐享1：买5送1，更有豪华礼品相送！

低碳乐享2：五一特供NCD地板 51元/㎡，限时限量抢购！

低碳乐享3：活动当日光临现场的顾客，来就送 德威精美小礼品！

店内活动还有更多惊喜（详见当地专卖店海报）

促销时间：2010年4月18日—5月9日（各区域可根据当地情况提前开始）

促销地点：（经销商当地专卖店地址）

咨询电话：（经销商店面电话）

【德威NCD技术，为消费者省钱，更为国家节约森林资源】

近期在市场上出现的“边角刷漆”仿实木地板，是已被国外淘汰的过时产品。采用该技术的仿实木地板，边角油漆易遇水脱落，导致基材裸露在空气中，容易吸湿膨胀，严重影响了使用寿命及外观效果。因此这种“边角刷漆”仿实木地板返修率过高，投诉不断。

德威独有的“NCD”专利技术解决了地板边角容易磨损的难题，有效的延长了地板的使用寿命。这项技术的发明和使用，不仅减少了地板的质量投诉，为消费者节约了大量的人力财力，更重要的是，如果这项技术能全面推广使用，将每年节约40万立方米木材，相当于少砍200万棵树，少毁6600多公顷林，在很早岁大程度上缓解了我国森林资源的严峻局势。

【DM单页】

“五一特供NCD地板 51元/㎡，限时限量抢购！”执行要点：

 运用“51元/㎡”的震撼价，引发消费者的关注，从而产生购买兴趣，增加客流量，烘托活动气氛。通过降价优惠手段，带动其他系列产品的销售。

 以“限时限量”为刺激点，一方面形成抢购卖势，另一方面尽量控制“五一特供NCD地板”的销量，更多的引导顾客购买高端系列产品。

 利用公司全国性的宣传支持，以及强调包装上的相关促销信息，取信于顾客，让消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠，同时又有工厂的质量保证。

第三部分：传播策略

1、 终端促销物料：

序号 物料名称 数量 规格 布置标准 备注

1 海报 2张/店 580×800mm 专卖店内醒目位置 公司配置

2 单页 5000份/店 210×285mm 店内适量，其余派发 公司配置

3 X展架 2个/店 1600×600mm 专卖店内 当地制作

4 吊旗 30张/店 420×285mm 悬挂在专卖店内 公司配置

5 横幅 1条/店 悬挂于门头下方 当地制作

6 空飘 4个/店 有条件的门店悬挂 当地制作

7 拱门 1个/店 宽度10m 有条件的门店布置 当地制作

8 活动标贴 自行设定 210×140mm 张贴在活动产品上 当地制作

9 促销礼品 自行设定 店内形成堆头 当地准备

2、 终端宣传策略：

序号 广告类别 次数及时段 执行要求

1 TVC（10’以上）

或 电视字幕 活动开始前1周，共半个月

TVC 1次/天，字幕 10次/天 当地民生栏目或热播电视剧

时段以19:00—21:00为佳

2 报纸广告和软文 3天/次，活动开始前1周，

到活动结束截止 硬广和软文结合做

硬广至少1/8版，软文500字

3 小区广告 促销活动开始的前半个月，

到活动结束截止 重点小区20平方以上的广告画2幅以上，条幅5条以上

4 建材商圈广告 促销活动开始的前一周，

到活动结束截止 40平方以上的广告画2幅以上，

条幅10条以上，彩虹门1个

5 宣传车 促销活动的前三天，每天：

08:00—10:00，17:00—21:00 宣传车在三辆以上，

在主要街道和商圈周围流动

6 传单派发 促销活动的前一周，每天：

08:00—10:00，17:00—21:00 进入建材市场或重点执行小区，最好有统一广告衫和帽子

7 当地网站 促销活动开始的前半个月，

到活动结束截止 当地主流家居建材网站

新闻和论坛推广同时做

备注：前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响，应在活动前半个月开始预热。为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息，可尽量采用不同媒体的组合来传播。上述的广告宣传方案为公司建议，可根据实际情况作出选择、调整。

3、 终端现场布置：

 悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。

 挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。

 贴海报：向消费者表达参加活动的价值。

 X展架：让消费者清楚了解活动内容及消费流程。

 现场体验区：通过NCD技术现场展示台，让消费者切身体验产品功能，明白消费。

 标贴：特价标签、专家推荐、让消费者了解产品信息。

 样品陈列：样品的整洁度、样品陈列的美感度。

 礼品堆头：形成促销感，冲击受众视觉，激发消费者购买欲。

 电视播放：播放德威地板企业宣传片和广告带，提高消费者对品牌的认可度。

 背景音乐：音量要适中，不能影响谈话。音乐以轻音乐为主，如钢琴曲，古典音乐等。

 资料摆放：在显眼位置摆放各种宣传单张、宣传画册、产品手册等。

 导购服装：所有现场导购及临时聘用人员要求统一着装，形象整洁。

 接待用品：准备矿泉水2箱，水果、糖果、饮料要高级，口杯应使用德威标准口杯。

 卖场周围：用拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗等烘托热烈的促销氛围，广告牌更换成本次活动的主题画面。

4、 物料制作及使用方法：

本次促销活动所需的设计稿及通稿可通过德威地板经销商专区下载。

经销商专区使用方法：登陆www.cndewei。Com主页 → 点击“经销商专区” → 输入帐号密码登陆 → 查询、下载（咨询电话：0519-83883328-8014）。

第四部分：执行要点

1、 店面活动执行要点：

前期准备工作要充分：终端布置要到位，礼品、宣传资料等要齐备，人员要充足（如导购员不够，可聘请临时导购员）。

宣传推广排期：媒体广告宣传发布严格按照方案时间。

产品准备：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。

促销前期培训：工作分工（广告派发、客户接待、现场导购、开单收款、安装服务等落实到专人）、统一说辞、操作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。制定激励奖惩制度，提高工作效率和参与积极性。

对于参与活动的人员要统一说辞，特别是针对我们的产品特点，以及本次促销活动的内容。现场工作人员既要分工明确又要相互配合，并佩带工作卡或绶带。

赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理。

可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此角色。

有条件的话可以邀请当地名人、质检机构、政府官员等来签售或助阵，德威地板的品质得到他们的认可，再通过他们的眼光和权威性去引导消费者。

设立活动督导人员，检查每个环节的准备及活动进行情况，出现问题及时调整。

2、 人员宣传要点：

派驻临时促销人员8～10人，由导购人员带队，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性顾客登记表、小礼品），针对刚发钥匙的小区及装修高峰期的小区，重点跟踪；主要工作为：A、搜集意向性顾客的电话及姓名、地址等；B、将促销信息宣传出去。

对家装公司，售楼员进行公关，将正在装修及交钥匙客户资料搜集到手，将每天收集的意向顾客信息汇总整理后，由导购人员进行电话沟通传递活动信息。

活动开始前一周，由导购人员带队，携带促销人员进入重点执行小区、人口密集区宣传（主要有广场、大型超市等人流比较集中的地方），做单页派发，时间为早上8～10时、下午5～9时，以每组两人的方式为市民散发广告礼品和促销资料。

活动开始前3天，在建材市场周边集中力量以8名促销人员分区散发宣传资料，在其促销人员的胸前、背后粘贴广告画。活动当天，应根据当时情况临时安排，尽量抢先在竞争对手之前，将消费者带入店内。

建材分哪些种类

导语：在家居装修中，建材的使用是必不可少的。很多用户在选购家装建材的过程中会非常纠结，由于很多家庭用户对家装建材并不是很熟悉，所以难免会遇到各种问题。装修是一个复杂的过程，在这一过程中，建材的选购仅仅只是其中一个部分。小编今天的文章要向大家介绍的是家装建材有哪些。相信对于有装修意向的用户们会非常的有帮助，希望用户们能够采纳。

一、家装建材分类

1、地板分类：实木地板、复合木地板、竹地板、复合地板、其它。

2、卫浴洁具分类：整体卫浴、热水器、浴缸、浴霸、座便器、面盆、花洒、卫浴配件、 换气扇、 其它空闭。

3、厨房设施分类：整体橱柜、油烟机、消毒柜、微波炉、烤箱、洗碗机 、饮水机、灶具、水槽/龙头、净水机、电饭煲、电磁炉、其他。

4、家具分类：沙发、床、餐桌/餐椅、书桌/书柜、茶几、装饰柜/五斗柜、古典家具、衣柜、 其它。

5、家电分类：彩电、冰箱、空调/中央空调、洗衣机、家庭影院、加备轿湿器、电话机、其它。

6、五金管件分类：锁具、拉手、管件、其它。

7、灯饰开关分类：开关/插排、吸顶灯、吊灯、光源、电缆、其它。　

　8、油漆涂装分类：墙漆、涂料、木器漆辅料。

9、瓷砖石材分类：墙砖、地砖、理石。

10、门窗分类：木门、防盗门、复合门、窗、隔断、其它。仿亏肆

11、板材分类：金属、板材。

12、水暖分类：暖气片/散热器、地热。

13、家饰分类：窗帘、布艺、艺术品、装饰画、壁纸、挂毯、壁炉、园林植物、铁艺、玻璃、其它、床垫。

14、其他独立种类：天花吊顶、楼梯、休闲、棋牌桌、净化环保、防水、特种材料。　

　二、家具分类

1、 板式家具：材料以人造板为主(目前板式家具使用人造板：夹板(胶合板)、中纤板、刨花板)。

2、 板木家具：框架或脚(柱)用实木，主体用人造板。

3、 实木家具：以木材为原料。

4、 藤艺家具：天然藤或仿藤为表材、木或金属为框架骨料。

5、 金属家具：目前金属家具以铁、钢、铜、铝为主要原料。

6、 石材家具：以天然石材为主要原料。　

　以上就是小编为大家介绍的关于家装建材的信息，看过小编的文章之后，用户们是否会家装建材有了更为深刻的了解了呢?家居装修是人们一生中总会遇到的难题，清楚的了解了家居装修所需要的材料之后，装修起来会减少很多麻烦，用户们也可以因此省下了不少的心力。小编的介绍到这里就要结束了，希望小编的文章能够帮助到用户们。

建材包括了水泥钢筋，砖瓦，板材，五金电线，地板磁砖，保温材料，玻璃塑料等。在普通的建筑材料中，它又分为六大类。1:结构建材类，2:地板建材类，3:墙面建材类，4:洁具建历世材类，5:装饰帆如建材类，6:保温材料类。这六种建材类型有可细分为许多种材料。

1:结构建材。这种建材主要使用于房屋框架和外墙。它包括有石材，软瓷，木材，砖瓦，钢筋水泥，金属，竹材，混凝土，玻璃，复合材料，工程塑料等。

2:地板建材:顾名思意，就是室内铺设的地板。它一般包括了强化木地板，多层复合地板，实木地板和竹木地板。

3:墙面建材。这是用于装饰墙面的一种建材。它有大理石，墙纸，瓷砖，贴面，墙漆，海澡泥，玻璃，还有一种新型的PⅤC材质的材料。

4:洁具建材。洁具建材是用于卫生间，厨房的一些建材。它包括了淋浴房，毛巾架，浴室柜，水龙头，花洒，洗手盆，坐便器，浴缸等一些日常洗，浴必不可少的百货。

5:装饰建材。装饰建材主要是各种各样的板材，装饰和打柜子用的。迎一般有下面几种:大芯板，实木板，免漆板，烤漆板，水泥板，细芯板，三聚氰氨板，密度饰面板，石膏板，九厘板等等。最环保的是实木板，用的较多的是态烂启大芯板。

6:保温建材。保温建材分为有机和无机和复合保温材料三类。常见的有岩棉板，泡沫水泥板，玻璃棉板，模塑聚苯板，酚醛树脂板，聚氨酯板等。保温材料能在楼房墙面随意粘结，结露，起皮，发霉，裂缝的墙面也能与基底整体粘结，无空腔，不会负风撕裂和脱落。

以上就是关于家居建材门店如何展示才能吸引消费者？全部的内容，如果了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！