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山东：
山东琥珀啤酒厂卫生室 0532-84336845 山东省青岛市城区黄山四路265号详细信息
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东平县南极冰啤酒厂 0538-2832918 山东省泰安市四海城详细信息
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龙口市啤酒厂 0535-8911262 山东省烟台市龙口市北马镇详细信息
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济南市黄台啤酒厂 0531-88965089 山东省济南市天桥区黄台村796号详细信息
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崂山啤酒厂久发实业公司物质回收经营部 0532-88807515 山东省青岛市崂山区沙子口详细信息
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青岛崂山啤酒厂久发实业公司 0532-88807515 山东省青岛市崂山区崂山啤酒厂内详细信息
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青岛世元啤酒厂 0532-87849156 山东省青岛市崂山区晓望详细信息
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青岛崂山啤酒厂劳动服务部 0532-88807515 山东省青岛市崂山区沙子口详细信息
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青岛胶州沽泉啤酒厂 0532-88215070 山东省胶州市北王珠镇大回村详细信息
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青岛黄海啤酒厂废品回收站 0532-88495542 山东省莱西市龙口路21号详细信息
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烟台啤酒厂劳动服务公司 0535-6082283 山东省烟台市芝罘区环山路100号详细信息
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烟台第二啤酒厂 0535-6848150 山东省烟台市芝罘区珠玑路3号详细信息
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东方啤酒厂劳动服务部 0631-7571243 山东省荣成市崖头镇南山社区详细信息
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威海啤酒厂 0631-5225391 山东省威海市环翠区解放路1号详细信息
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东洪鲜啤酒厂 0631-7322616 山东省荣成市石岛镇东火塘社区详细信息
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文登市啤酒厂卫生所 0631-8561245 山东省文登市汪疃镇大宅库详细信息
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文登市啤酒厂养猪厂 0631-8463696 山东省文登市汪疃镇北英武详细信息
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山东省文登市啤酒厂 0631-8561086 山东省文登市汪疃镇大宅库详细信息
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文登市啤酒厂汽车修理厂 0631-8561086 山东省文登市汪疃镇详细信息
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文登市啤酒厂加油站 0631-8463696 山东省文登市汪疃镇大宅库详细信息
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文登市啤酒厂设备厂 0631-8561240 山东省文登市汪疃镇详细信息
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文登市啤酒厂建筑队 0631-8561086 山东省文登市汪疃镇大宅库详细信息
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济宁市啤酒厂 0537-2281288 山东省济宁市市中区红星西路46号详细信息
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新泰市啤酒厂酒瓶回收站 0538-7223925 山东省新泰市西南关详细信息
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武城县汉威啤酒厂 0534-6351061 山东省武城县鲁权屯任珩详细信息
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临邑县粮食储备库啤酒厂收购点 0534-4332910 山东省临邑县临邑镇东教场详细信息
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河北：
南街村啤酒厂 0311-85608780 河北省石家庄市新华路235号详细信息
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河北斌扬集团山海关公牛啤酒厂 0335-5055133 河北省秦皇岛市秦山东路9号 详细信息
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沧州啤酒厂 0317-3019421 河北省沧州市志强路红卫小区1号?详细信息
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怀安县啤酒厂 0313-7810588 河北省张家口市怀安县柴师路1号详细信息
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河北中都啤酒厂 0313-6223322 河北省张家口市怀来县京张公路西大街7号详细信息
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唐海县啤酒厂驻唐批发部 0315-2862237 河北省唐山市达后街详细信息
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唐山市宇霸花粉啤酒厂 0315-5122435 河北省唐山市京唐路详细信息
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燕山啤酒厂 0335-3861211 河北省秦皇岛市海港区建国路185号详细信息
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武安名人啤酒厂销售处 0310-5652478 河北省邯郸市武安市详细信息
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邢台市啤酒厂 0319-3036235 河北省邢台市辛庄北路34号详细信息
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市啤酒厂 0319-3036235 河北省邢台市辛庄北路详细信息
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新乐市国人啤酒厂 0311-88581424 河北省石家庄市新乐市北空路详细信息
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山海关海亿啤酒厂 0335-5051909 河北省秦皇岛市山海关石河大桥西侧详细信息
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位居中国啤酒行业前四强的金星啤酒集团昨天正式登陆临沂。金星啤酒集团整体收购了郯城华凌啤酒厂，并组建了山东金星有限公司。昨天，该公司隆重开业。
有关人员介绍，“山东金星”计划以3亿元的投资挺进临沂市场，并以临沂为基地向四周扩展阵地。这无疑将给山东省啤酒市场带来深远影响。
金星啤酒集团是全国食品行业重点企业，已有20多年的发展历史，目前是中国啤酒行业的前四强之一。现在，金星啤酒集团已在全国11个省市设立17个子公司和10个配套分公司，啤酒年生产能力达200万吨。
据了解，山东金星啤酒有限公司计划总投资3亿元，建设规模为年产啤酒20万吨。2006年可实现产值1.5亿元，上交税金2500万元，就业300余人；2007年可实现产值5亿元，税金7500万元，增加就业600余人。
金星啤酒集团进军我市将对我市乃至全省的啤酒市场产生重要影响。山东是传统的啤酒大省，拥有大小啤酒企业40余家。山东不仅盘踞着青岛啤酒和燕京啤酒两大国啤巨头，而且还有烟台朝日啤酒、泰安泰山啤酒、济南趵突泉啤酒、临沂银麦啤酒及东平琥珀啤酒等啤酒品牌。行业人士指出，这次河南省金星啤酒集团之所以选在郯城再建新公司，是看中了郯城地处山东南大门的地理位置。金星集团总经理王智说，在此设厂，外可拒对手，内可抑竞争，上可影响华中市场，下可限制华东市场，辐射中南市场。
另据了解，山东啤酒的竞争重点在城市，留下的是大面积的农村市场，而“金星”的强项就是做农村市场。以郯城为中心，150公里最佳销售半径内无较大规模啤酒生产厂家。郯城全县人口98万多，偌大的农村消费人群蕴藏着巨大的市场潜力。这也是金星集团为什么选在郯城设厂的一个重要原因。
当地主要竞争品牌有：银麦啤酒、王子啤酒、金星啤酒
各竞争品牌的市场表现：
银麦啤酒的厂址在临沂。临沂是银麦啤酒的根据地。从销量来看，银麦啤酒在临沂市场销量排第一位。银麦“特爽”啤酒上印有“人民大会堂”的字样，被定义为政府专用酒。临沂市政府对银麦啤酒给予了大量政策支持，银麦啤酒霸占临沂，销量稳定。银麦啤酒的价位在2-10元间不等。2005年，银麦啤酒销售量达到27万吨，银麦啤酒销售网络覆盖到临沂各个县城、乡镇，周边地区枣庄、潍坊等地有着较好的销售成绩，如，在枣庄银麦啤酒就是崂山啤酒最主要的竞争对手之一。银麦啤酒在临沂当地已经根深蒂固，当地消费者对银麦啤酒的忠诚度很高。
王子啤酒是江苏的一个啤酒品牌，在临沂当地具有一定的知名度，尤其是它的略带甜味的口感受到当地群众的喜欢，在酒店指名购买率高。
金星啤酒是河南的一个啤酒品牌，在临沂市区销售量不是太大，店招主要在市郊结合部，有一定的群众基础。
各竞争品牌在当地采取的主要推广手段：
银麦啤酒主要是买店，在店内做堆头，免费做店招，还执行瓶盖兑奖活动。另外，银麦啤酒被定位为政府专用酒，银卖啤酒每年给临沂市政府免费提供大量啤酒（据青岛啤酒在临沂的办事处经理马经理讲，银麦啤酒每年能为政府免费提供约20万元的银麦啤酒，但这个数据我们认为有待考证，只做参考），政府开会或政府宴请贵宾都喝银麦啤酒。
王子啤酒免费做店招，在临沂没有发现王子啤酒做其它的活动，单纯依靠终端进行销售。
金星啤酒免费做店招，店招主要在市郊结合部。
三、消费者分析
临沂市是山东省最大的批发城，有着几十个大大小小的批发城，当地市民大多以小商品批发发家，有私家车的家庭比较多见，临沂市区消费者的消费水平高。临沂市有着山东省近九分之一的人口，消费群体庞大。临沂市当地市民为人豪爽，受当地有着多年历史的银麦啤酒的影响，当地市民对啤酒消费有一定依赖性和习惯性，每年消费啤酒量大，是个啤酒消费大都市。
临沂当地的文化活动较多，但像社区路演的形式，当地很少见，通过走访消费者，消费者对这样的活动较为欢迎。也有当地群众反映，临沂人平时就是爱凑热闹，希望这样的活动多一些。
在媒体方面，《齐鲁晚报》和《沂蒙晚报》在当地发行量较高，是消费者接收产品信息的主要渠道，同时店招或店内海报也是信息产品输出的有效渠道。
在临沂当地，消费者普遍喜好银麦啤酒，这主要取决于银麦啤酒是临沂的老牌子，当地市民对消费银麦啤酒已经形成一种习惯，消费者对银麦啤酒忠诚度很高。
四、当地的市场环境分析
九月份，在临沂较大的节日主要有书圣文化节。书圣文化节中的书圣来源于有“书圣”之称的王羲之（王羲之是临沂人）。去年的文化节上还举办了第三届文化精品博览会暨地产品展销会，主要是文化与产品展览、展销活动。
《齐鲁晚报》和《沂蒙晚报》在当地发行量较高。临沂的电视台质量也可以，收视率相对较好。临沂的公交车比较旧，做车体广告有损崂山啤酒的形象。
临沂人民广场是临沂最大的广场（比济南的泉城广场还大），位居临沂市中心繁华地段，过往车辆行人多，很适合做大型路演。
五、崂山啤酒在当地的市场表现状况
崂山啤酒进入临沂时常较银麦啤酒晚，在当地知名度低。
崂山啤酒在当地超市卖2元，烧烤摊卖3元，与在临沂市场销量很好的银麦特爽啤酒、银麦纯生啤酒相比价格低（银麦塑包销量一般，价格和崂山啤酒相当），但崂山啤酒相对银麦特爽啤酒、银麦纯生啤酒的购买率低。
目前，崂山啤酒只开发了临沂市场9个县中的5个县郯城、苍山、莒南、沂水、沂南，莒南是近期刚开发，另外4个县还没有开发。
在沂水县，银麦啤酒占有市场的50%，崂山啤酒占有市场的35%，其它小牌子酒总共能占到5%。在沂南崂山啤酒能在占到市场的60%，银麦占35%。
崂山啤酒进入临沂后，去年投放了200块店招，引起银麦啤酒的恶意竞争，被银麦啤酒给拆除100块，但投放的广告牌在一定时间内也给崂山啤酒的销售带来一定效果。2006年形象大使选拔赛受到了临沂市政府的大力支持，直接拉近了与市政府的关系，大赛同时也受到了当地群众的欢迎，当地群众对参与大赛的积极性较高。
崂山啤酒在临沂没有做过活动，也没系统的做过促销。这主要取决于崂山在临沂市场的基础不好，正处于打基础的阶段，在崂山啤酒在山东的三种市场类型中，临沂市场属于积累型市场，还处于市场的初级阶段。对活动的建议上，结合走访的荷泽市场与联通同做的“交话费，送崂山啤酒”活动，马经理认为非常可行。青岛啤酒郭浩提出的买一包崂山啤酒送一张刮刮卡活动，即卡上是各个城市的带言人，集齐17个城市代言人的形象送**崂山啤酒。这个活动马经理认为也可行。对路演等活动，马经理认为临沂这个市场还处于基础阶段，做一些社区小型演出活动倒是很有必要，这主要是不与“地老虎”正面血拼，同时麻木对方。
