陈列搭配的要点及原则

陈列搭配的要点及原则

　　陈列搭配的要点及原则，产品的陈列搭配重要是一目了然，搭配不仅仅是一种技巧，俗话说“人靠衣装马靠鞍”，这些搭配你都能轻松hold住，以下分享一下陈列搭配的要点及原则方法。

　　陈列搭配的要点及原则1

　　商品陈列的基本原则:

　　1、先进先出原则：生产日期在先的商品摆放在销售前端，防止商品损耗。

　　2、货签对位原则：商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。

　　3、分类陈列原则：一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合。

　　4、纵向陈列原则：当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放。

　　5、关联陈列原则：按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。

　　6、配色协调的原则：相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖色调至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。

　　7、黄金位陈列原则：货架离地约120至160厘米的区域、堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。

　　8、陈列量与销售量及采购量相协调的原则：依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性商品对主力商品的影响。

　　商品陈列规范：

　　1、显而易见，面向顾客：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的`一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客。朝向一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放。陈列商品的前端及左右的分界处应成直线。

　　2、丰满美观，前进补缺：一般情况下，商品占据的空间应占所分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时将后端商品陈列在前端。如出现断货时，可用同类商品中的畅销商品（或陈列位左右邻近的商品）补充缺货位。顶层齐整：货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层，外围层为靠近货架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过10厘米，以商品的演示为主；各顶层陈列高度应基本一致）邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同相同纸箱或精致隔板装点。

　　3、分类陈列：对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。

　　陈列搭配的要点及原则2

　　商品陈列是为了达到美化店面、刺激消费者的作用，而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出“精品”的氛围，还可以突出商品的量感和一目了然的特点，便于消费者寻找和提取。

　　科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的商品陈列坚持把货架上的商品放在易于消费者接近的位置，尽可能让消费者产生接触商品的冲动，同时尽景不在整个层板陈列同一种商品，保持货架外观整洁，而且价格标签、POP等标志要和商品对应，另外不要隐藏缺货。所以，好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。

　　充分发挥陈列对销售的作用，商品陈列做到以消费者为中心，以消费者的需求为导向，根据消费者的消费心理和行为习惯，采用科学方式展示商品特性，从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费，从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列，使店铺显得生机盎然，具有强烈的感观刺激，并由此形成良好的价格和商品形象，以点带面，带动人流提升销售。

　　以购买童装为例，超市里卖童装的场景布置就和专卖店的童装布置不一样。在专卖店里，一般还会放置一些儿童玩具、儿童喜欢的漫醒画，甚至会放置一个十分逼真、可爱的洋娃娃，墙壁上贴着一张充满童趣的彩笔画，地上放着一些机器狗、玩具熊之类的商品，使整个店铺洋溢着儿童的气息。